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赵伟实习报告

第一篇：赵伟实习报告实习报告一实习目的通过在实习公司的工作学习可以让我们更好的把书本知识和实践结合起来，学以致用，同时可以更好的了解社会，扩大自己的交际面，为以后的工作打下坚实的基础。二实习单位及岗位介绍目前我在东莞证券公司北京营业部实习。东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，属国有企业控股，是全国性综合类证券公司，也是全国首批承销保荐机构之一。东莞证券公司业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、研究资讯等业务领域，是一家综合类券商。在东莞证券北京营业部我的实习岗位是客户经理。所谓客户经理，顾名思义就是开发客户，进行客户营销以及后续对客户的服务工作。主要是在银行里营销客户，开发潜在客户，积累客户资源，以及开发成客户之后的后续的客户维护和服务。完成公司每个月份的业绩考核。三实习内容及过程通过在银行的营销活动为公司招揽客户，在进行客户资源开发的同时做好客户的后续维护和服务。开发客户对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我公司的客户，有待开发；二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。营销产品根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。四实习体会通过在东莞证券几个月的实习让我对很多东西都有了深刻的体会：1基本上了解了证券公司的运作方式和盈利模式。2通过在银行驻点对一般的银行业务都有了基本的了解3对社会有了更全面和深刻的认识第二篇：赵明伟20151816043实习报告河南科技学院2018届专科毕业实习报告关于在银宝山新科技有限公司电器维护岗位的实习报告学生姓名：赵明伟所在学院：高等职业技术学院所学专业：电气自动化技术指导教师：李兰云完成时间：2018年3月3日关于在银宝山新科技有限公司电器维护岗位的实习报告一、绪论1.实习目的1、训练从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，熟悉工厂、企业实际生产的基本流程。2、了解本专业范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工业过程及工艺技术方法。3、培养劳动观念，激发自身的敬业、创业精神，增强事业心和责任感。4、培养大家运用所学理论知识分析、解决实际问题的能力，并将所学的专业理论知识系统化，加深对本专业理论知识的理解。5、通过实习为毕业后走向社会参加工作做好准备。2.实习要求1、学习安全用电知识和有关电力的政策与法律法规;2、学习兴厦控电气有限公司完善的管理运行模式和安全生产责任体制;3、学习高压电力设备制造的构成以及高压电力设备的基本知识;4、根据已学知识，解决实际生活、工作中遇到的一系列问题。二、实习单位及岗位介绍1.实习单位介绍我所在的实习单位是惠州市银宝山新科技有限公司。公司位于惠州市仲恺高新区6号区外22号地，交通便利，出行方便，其主要经营范围在模具、塑胶、五金制品、电子产品的开发、生产、装配及相关技术咨询；货物及技术进出口。由于公司较大而出名，具有发展空间和上升空间，也能在其中学到很多新的社会知识，公司本着为市民提供好产品好服务的宗旨，兢兢业业，得到很多本地人的认可与支持，所以成立至今企业一直发展良好。2.岗位介绍我在公司的工作是在技工组的电器维护。电器维护岗的职责是电气设备线路安装调试方法和电气工作原理。在安拆作业前，负责检查设备的电气线路、安全限位装置、电气零部件、绝缘和接地情况，应符合相关要求。按照相应的技术标准和预定方案进行电气安装拆卸作业，负责此过程中的电气安全工作。对作业过程中碰到的各种问题提出建议和解决办法。做好设备1检验验收工作，保证安装好机械设备电气线路工作正常，安全可靠。安拆作业前，电工人员应仔细研读设备的电气线路图以及电气部件的安装方法、顺序以及步骤，熟练掌握电气工作原理。机械拆装前，电工应全面检查设备的电气线路、电气部件、限位开关、绝缘和接地情况并符合安全使用要求，确保电气线路工作正常可靠。严格按规定的技术标准进行电气安装和调试工作，对安装好的机械设备，要做好机身接零接地工作，要仔细调整各安全限位装置使之动作灵敏可靠。作业中要认真遵守电气、机械、高空作业安全规程，防止触电、坠落、挤伤事故的发生，同时要注意保护协同作业人员的安全遵守安全操作规程，严禁违章作业，加强安全消防意识，确保安全。做好电气设备防火防触电工作，严格检查线路、设备负荷，发现异常状态，必须及时查找出原因加以纠正。拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止，一旦发生事故，立即采取安全及急救措施，防止事态扩大，保护好现场