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赵春林-生物创业演讲

第一篇：赵春林-生物创业演讲以下为转述：我是清华生物系复系后的第一批学生，我们班有32个人，其中20个是保送的，当年学校里只有40多个保送，我们班就占了一半，有很多人是超过分数线50分进来，所以大家都牛气冲天，摩拳擦掌，好像我们班能出几个诺贝尔得主。但现在看看，很多人都被淹没，也没再听到他们的消息，假如是有大成就的话，我肯定会听到他们的名字的，这说明分数高不一定代表以后大有作为。现在有大出息的那几个人，都是当年能折腾的，什么学生会、科协，还有闹**的，敢闯是他们成功的原因。我们班大都出国了，我在芝加哥大学读了个生物学博士，又读了个博士后，是之后才转行去搞生意。之所以转行，是因为当年读完博后后，想到要做上个副教授怎么也要三四十岁，再在国外当上教授，都一把年纪了，心想这样不行啊。我就向一个比我大几年的人请教，现在还记忆犹新。他说：“人要做好事情，取决于两样东西，一是你的性格，另一样是社会背景。”性格决定兴趣，我是一个外向的人，平时就爱折腾，在清华是科协的创办人，出国后还当上他们的学生会副会长，那时我还兜售盗版碟呢！假如你能忽悠一群人干成些事情，而且很享受这个过程，那你适合去创业。还有，你要知道自己想要什么，但这个问题很多人都不清楚，那就换种问法，做什么能让自己高兴，你要知道这一点很重要，假如你只是随大流找个工作或者创业，若果这样东西不能使你幸福，那你会痛苦很久。谈谈我的创业经历吧，其实可以说是从买盗版碟开始。在我读博后那会，与朋友一块创业，建了“亿唐”(音译)，当年搞得挺辉煌的，融资了几千万，但现在就没声没息。之后去辉瑞做了几年，再去某某大学（忘了）读3年MBA，就出来自己开公司做医疗器械，前几年刚卖，赚了一大笔，现在已经不愁钱了。我打算利用这笔钱再开间公司。对于创业这条路，我是有很多感慨啊！很多人都想创业，能赚钱谁不想去？但不是每个人都能做得来，创业很多是由客观因素决定的，说白了，在中国，创业就是给人家当孙子，求这个求那个的，各种应酬各种关系，所以个人自身的性格很关键，你能不能承受这些？另外，家庭是个很重要因素，人生追求无非两样，成家、立业。我的第一次婚姻就是在搞“亿唐”时毁掉的。那时我说要创业，她很支持，说年轻就应该去闯。但工作太忙了，平时就很少陪她，就连生孩子我也不在她身边，孩子都是她带大的。时间久了，矛盾自然积累起来，最后也只能离婚。我当时也不太成熟，认为是你说要支持我的啊！现在我也学会了，女孩子是要哄的。所以说，人生有两个创业的好时机，一个是婚前，没有负担，自己一个人可以靠吃方便面过日子，结婚了就要考虑家人。另一个是婚后有一笔积蓄，同时又有家庭支持，有底气了，才好创业，你不能刚成家就冒险创业，没有经济基础却有负担的赌博很危险。有人问我，我现在有货，现在是时候创业吗？这个东西要看“3C”，这是我读MBA总结出来的，虽然看上去大家都明白，但要应用得好才是关键。3C就是customer、competitor、company。Customer就是指你这货会有谁去买？有市场吗？买的人都会是些什么人？做生意前必须要对市场做一下分析。另外要清楚Competitor的情况，假如你说我这样东西是新技术，没有竞争对手，很值得做，那就错了。因为没有竞争对手本身就不正常，一样东西能挣钱的，为什么别人不来做呢？好了，我卖的东西有对手，那就要分析他们，而且知道自己有何优势，这些优势是否符合顾客的需要，我们能否胜人一筹。最后的是company或者自己个人。举个例子，当我要去向肿瘤医生推销产品时，我以前学的那一套DNA啊蛋白质啊就很不沾边了，他们讲的是长春花碱、顺铂，还有什么小细胞肺癌等等这些东西，你都要懂啊，才能跟他们交流，要专门去学习这些知识，提升自己。对于一个company，就是要把方向定好，面向什么人，以怎样的方式推销自己，是贴些小广告还是扎扎实实搞好产品生产销售。一句话，就是要提升公司及个人的水平。当年开始创业时我有很多选择，但我一心搞医疗器械，因为有这样的背景，就有优势了。做生物医疗这一行，门槛很高，但只要生存下来，就会很有价值。而且这一行是越老越吃香，因为这样别人就知道你经验还有知识都很丰富，这与IT很不一样。IT公司很多都是爆发式的，大起大落，看那些IT公司经营者很多都很年轻，意气风发，而我这一行都是中年人。厚积薄发啊，人生是个马拉松，年轻时搞出来一点小成就不代表日后会如何如何。我在国外看到有一家伙出国后刚读两年硕士就转去MBA，之后搞起“亿唐”，他的股份是我的100倍，我当时就想，哗，那人的身家是我的100倍啊！后来“亿唐”黄了，他怎么样了？他现在就躲在家里，也没再干什么了。我给你们一个忠告：做人不管干什么，都要有主人翁精神，要做建设者，遇到问题要主动想办法，不要做反对派，只懂得一味地抱怨挑毛病，这些谁都会做。