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这样答这些面试题，错了！

第一篇：这样答这些面试题，错了！有些问题在各家公司面试时都会遇到，你知道如何应对才最得体吗？你为何想进这家公司？错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。你认为你适合干什么？错：只要公司需要，我什么都能干。分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。你对薪水的期望值如何？错：贸然回答。分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。现在你可以向我提关于公司的任何问题。错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司（竞争对手）相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？来源：济南时报第二篇：做买卖,你犯了这些错了没？（范文）买卖要成交离不开谈，但小生意人在谈买卖的过程中，往往因为很多错误使自己处于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被对方回绝了，甚至受骗上当。下面就给您提示一下这些常犯的错。轻易的让步，会被对方“看扁”很多小生意人在遇到难缠的对手时，往往希望通过主动让步，使谈判能顺利进行。这是个错误。因为谈判的本质是交换，如果与对方没有交换，千万不要轻易让步。谈买卖切忌受到对方的容貌与行为的影响而轻易做出一些让步，除非交换。第一，你不知道对方的表现是否是他的谈判策略，如果你做出了让步，刚好中计；第二，做出的让步不知道是否是对方需要的，如果是对方需要，可能会养大他的胃口，逼迫你再次让步，如果不是对方需要的，对方认为你所做的并不是善意，没有起到任何作用。所以，除了交换，不要轻易让步。一家电子企业与一家家电卖场就销售代理进行谈判，家电卖场采购对电子企业销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步，价格从102元降到99元。销售方同意了。待下午谈判账期时，销售方要求是30天，家电卖场方却坚持45天。销售经理说：价格上我已经给你面子了，你也给我个面子吧。谁知采购方说：为什么要给你面子？销售经理当场愕然。这就是在谈判中经常会见到的让步导致你被“看扁”。你所做出的让步要让对方同样以让步作为回报才行。因此，在你准备做让步的时候，一定要及时向对方索取回报，不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步，他们的健忘程度超过你的想象。不要过于爽快地接受第一次报价谈买卖的时候，看到对方的第一次报价已经在自己的可接受范围之内，许多人往往会觉得“夜长梦多”，急迫地答应了对方的第一次报价，其实这种方法往往是不可取的。应当适当地拖延或提出其他条件。这是因为：第一，如果你答应了对方的第一次报价，对方往往会起嘀咕：是不是报价太低了，还是条件太优惠了，没想到这么快就接受了。看来，下一次报价还是要抬高一点；第二，你接受了对方的第一次报价，虽然达到了你的目的，但是没有争取到更优惠的条件，对自己来说反而是一种损失；第三，谈判讲究的是双赢。如果爽快地接受对方的第一次报价，对方感觉不是赢了，而是感到是不是哪里出了问题，很可能是一种输的心理，不利于今后的合作。小心你的让价被误解买卖谈成了，一高兴就说了句：“马经理，我看您这么有诚意，在之前让价10元的基础上，我再给你让10元，以后可不能再低了。”在这种情况下，如果你是马经理会作何感想。之前的谈判已经让了10元，现在又主动让10元，你是否期待他第三次让价10元呢？这里就要讲究让价的策略了。在谈判中，难免出现让价的情况，但让价的策略应该是：幅度递减，时间递增。也就是说让价的幅度要一次比一次少，让价的时间要一次比一次长。这样的话，在对方的头脑中会形成一种印象：让价越来越难了。比如一套健身设备，让价的空间有900元，那么向客户让价时候，幅度应该是：500—300—100元。错误的方式是：幅度递增，100—300—500元，或者等价让步，300—300—300元。试想一下，如果你的谈判对手让价越来越多或者每次都一样，你肯定会希望他让得更多或至少不会减少。这种让价的做法无疑是失败的。还有一种错误的方式，就是一步到位，即900—0元。一次让出900元之后，再也不让步了。因为谈判对手不可能相信你让了900元的一大步之后，就不能