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都市报的盈利模式

第一篇：都市报的盈利模式都市类报纸新盈利模式探索【摘要】新世纪以来，都市类报纸竞争十分激烈，同质化现象十分严重，困在“追求发行量，以广告弥补发行亏损”的套子里跳不出来，不仅背负着日益沉重的印刷发行成本，还要面对多种形态媒介的冲击和影响。都市类报纸如何才能摆脱负担，面对挑战？本文在研究了国内大量都市报发展分析的文献后认为，都市类报纸可尝试适当提价、一报两出、发行渠道多元化经营、限制性的网络传播、广告二次销售等模式，来提升都市类报纸的盈利能力。【关键词】都市类报纸；盈利模式一、都市类报纸概念关于都市报的概念，学界看法不一，有学者认为都市报是指定位市民、彻底走向市场的城市报纸，即市民新闻报；也有人认为都市报是定位于服务城镇市民百姓、彻底走向市场的城市报纸，包括早报和晚报；另外，还有一些学者给都市类报纸下的定义是以城市居民为主要读者，强调新闻性、综合性和生活服务性，贴近市民生活的城市报纸。这些说法都各自从不同的侧面对都市报的概念有所阐述，一般认为，都市报是一种定位普通市民阶层，市场化程度高，报道内容与市民生活相关的新闻和专副刊为主，突出新闻时效性、信息的综合性、生活服务性的报纸，它既包括传统的早报和晚报，也包括新兴的大型综合报纸如《南方都市报》、《华西都市报》等。其报道角度和手法以“传播本位”转变为以“受众需要本位”，不再是生硬的宣教，而是亲切告诉、耐心解读、贴心服务和专业引导，经营上以市场为导向，市场经营意识加强。二、都市类报纸传统盈利模式剖析报纸是一种特殊形态的产品，它是物质产品和精神产品的集合。其销售包括两种方式，一种是把实体的报纸所承载的信息内容销售给受众，另一种是把有一定受众注意力的版面销售给广告客户。前者的收入是发行收入，后者的收入是广告收入。在此情形下，有的报纸的主要盈利模式是发行，比如《英语周报》、《语文报》、《生活文摘报》等大发行量的报纸；有的报纸的主要盈利模式是广告，比如《京华时报》等一些免费赠阅的地铁报，或广播电视报等报纸；而更多的则是在低价发行基础上以广告收费为主的盈利模式。这三种盈利模式的报纸的比例就像是一个枣核，两边少数的是靠广告为主和靠发行为主的报纸，中间占多数的是在发行基础上的广告盈利模式。（一）三种传统盈利模式比较1.单一广告盈利模式广告客户的广告投放计划与企业发展及经济形势密切相关，因此，如果单纯依靠广告来获取收入，其经营风险势必很大。2008年、2009年，有很多报纸就受到了金融危机的影响而广告收入锐减。以往，由于我国报业竞争不剧烈、广告市场发展不成熟，报纸依靠单一的广告盈利模式就能获得较大的收益。但随着媒体数量的增加和竞争的加剧，这种盈利模式必定对都市类报纸的可持续稳定有很大的限制和风险。2.“广告+发行”的盈利模式当下，都市类报纸占据了我国报业的主要市场，它们一般都遵循着“二次售卖”模式，实行的大都是以广告收入弥补发行亏空的盈利模式。一般而言，其中的发行量大、占据读者市场份额大的报纸，其广告收益也更大。这种“广告+发行”的盈利模式在我国都市类报纸兴起、市场经济起步、企业竞相依靠广告宣传的阶段，收到了良好的效果。首先是都市类报纸群雄并起之时，同一区域市场内的报纸竞争激烈，需要占有广大的读者市场份额，这样才能赢得那些以报纸发行量为投放广告依据的广告客户的青睐。这就使得几家报纸以低廉的价格吸引受众订阅，甚至不惜投巨资投放发行赠品。与此同时，这些广告主很多是些急于宣传企业和产品的客户，他们大多采取粗放型的管理方式管理企业，不会严格计算广告投放和实际需要及广告效果间比例。加上，在我国经济迅速上行期间，很多行业的利润较大，企业在价格方面也不是太敏感，因此才会出现那些拿现金到广告处争抢头版、末版等黄金广告版面的事情，类似于争抢央视广告的标王。3.发行收入为主的盈利模式这种盈利模式依托于报纸放大了的发行量和高于成本的定价。目前国内的一些学习类报纸和文摘类报纸多是采取这种盈利模式。其发行量虽然很大，但由于定价不能太高，其单份报纸的利润很薄，有的甚至只有几分钱，总体来看，其盈利并不会太高。（二）弊端渐显的“广告+发行”的盈利模式有一个不争的事实是，目前都市类报纸的发行价格大都比较低，因此，广告收入除了日常的采编开支以外，还需要弥补发行带来的巨额亏损。我们以一份日发行100个版全彩的小报为例，其市面售价为1元，按当前的新闻纸价格和印刷成本计算，平均每份报纸约为2.5元，不包括发行渠道成本和采编成本。这样,如果是一份发行量为30万份的中等规模的都市类报纸，其每天的印刷成本就是75万元，每年的印刷成本就是2.7亿多元。报纸订阅和零售收入与发行渠道成本、采编成本大抵持平。这样，报纸想要盈利，其广告收入必须超过2.7亿元。在“广告+发行”的盈利模式的指导下，很多都市类报纸为了争抢市场，纷纷降低报纸零售价