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酒店全员营销方案

第一篇：酒店全员营销方案2012年XX酒店全员营销方案为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：一、执行时间：自2012年1月1日起。二、全员营销人员范围：XXXXX,以上公司所属全体员工以及酒店内部所有经营部门。三、执行方法：员工需提前预定，先经营销部预审，由营销部填写预订单（一式三联），由前台餐饮吧台、销售部、预定人各执一联，三方签字确认有效。四、统计方法：消费账单生成后，预订人将有效的消费账单交于营销部并签字确认，月末由营销部统一上交财务部审核。领导审批完毕，方可发放。五、业绩发放形式：每月10日随工资发放。六、销售提成政策：1、提成范围：员工通过个人渠道介绍的客户，并按酒店价格政策入住的房间（详见酒店价格政策表）。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的，消费结算后，给予预订人提佣。2、提佣方法：当月完成3万元以内按个人营业额1.5%提佣，3-6万元2.5%提佣，6-10万元按3.5%提佣，10-15万元按4.5%提佣,15-20万元按5.5％提佣，20万元以上的按6.5％提佣。3、高卖提成奖励：超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间，销售高于活动价，酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。4、每月将全员营销总额的1.5%划拨营销部。七、全员营销人员售卡政策：面值卡分为三类：1、综合消费卡2、餐厅消费卡3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。详细情况见下表：备注：专业营销人员售卡不再计入销售业绩。八、营销规定：1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主，个人收入为辅的原则。2、销售价格以全员营销价格政策为底价，否则不予提佣。3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给酒店带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批，经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。8、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努力争取，最终达成酒店和员工的经济效益双丰收！第二篇：酒店全员营销方案XX酒店全员营销方案XX酒店有限公司XX酒店有限公司XX酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。XX酒店有限公司三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。此方案自2012年02月06日起开始实施。XX酒店2012年02月05日第三篇：酒店全员营销实施方案一、目的：调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案：适应对象一：各部门员工1、提成方案：凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认：员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理；1、提成方案：凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认：员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定：1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前