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采购人员的工作要点和管理框架（共5篇）

第一篇：采购人员的工作要点和管理框架采购人员的工作要点和管理框架文章关键字:供应商作者:发布时间:2004-12-2610:48:43一谈判(一）定义这是商场供应商之间的交易，供应商希望以平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。在谈判过程中，应极力为公司争取利益，做一个资深谈判高手。用议价的获准获益，来强化价格形象及绩效。（二）规则1、谈判的性质促销商品采购新增商品采购2、供应商分类全国性供应商区域性供应商地方性供应商（三）计划1、会见有决定权的决策者可以节约谈判的时间2、如何选择供应商3、如何为供应商会而作准备：收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）（四）方法1、培养自信心2、收集信息3、主动掌握整个谈判过程4、强调合作5、增加要求6、对方谈判策略和应付方法7、处理异议8、谈判结束之后（五）谈判的主题1、交易条件2、议价特价促销/端架费3、议价新产品4、其他（六）成功的谈判完善的准备妥善原则策略良好的态度绩效总结二议价（一）定义这是商场与供应商之间的协议、供应商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们只要以折扣价来购买高回转的商品。在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。（二）议价的基本原则1、确定与供应商会面的日期2、行为（三）议价的两个主要项目1、特价促销的洽商2、端架费的议价（四）成功的议价1、了解商品及价格带2、经常议价以获得最佳条件3、议价前先做准备，以使议价成功三、采购基本要求（一）商品质量合适（二）商品数量合适（三）商品价格合适（四）商品货源合适（五）落单时间合适（六）交货时间合适四、采购管理的目标与组织（一）采购管理四项目标1、降低成本及增加盈利的目标2、服务的目标3、承担社会责任的目标4、权控良好形象的目标（二）采购部门的组织结构（三）采购方式1、集中采购的特征2、集中采购的优点（四）采购管理的主要工作1、数据管理2、调查与分析3、采购业务4、存货管理5、品质管理6、滞销品淘汰7、新产品开发8、供应商商管理9、制订标准及考核10、向高层决策部门汇报五、采购管理制度（一）采购人员的管理1、职业道德与行为规范2、岗位责任3、工作绩效（二）供应商的管理1、对供应商进行分类与编号2、建立供应商商档案3、依供应商分类组织表的建立4、统计分折销售状况5、对供应商进行评价6、对采购合同的管理7、建立商品及服务检查制度（三）采购业务的管理1、新产品开发2、采购谈判与议价3、滞销品淘汰六、采购商品的技术条件（一）《中华人民共和国产品质量法》（二）《北京市反不正当竞争条例》（三）《中华人民共和国增值税暂行条例》（四）其他第二篇：采购工作要点一:采购工作要点.采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料.1、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生.2以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构.二::作为一名采购经理的工作重点通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。所以工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调.1,确认和调整部门的工作方向,重点.由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作.2,确认采购工作的原则和流程并检查监督.用通俗的话讲，就是订规矩。采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行.《具体流程见采购内控流程表.》3,对采购人员的积效考核.应特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。考核前，应让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。这个过程中.应给予他们支持。而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。分析好