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铁路货物运输的发展策略分析大全

第一篇：铁路货物运输的发展策略分析大全黑龙江交通职业技术学院目录摘要……………………4一铁路货运市场份额下降的原因分析…………………………41.1观念转变不到位，经营方式落后…………………………41.2过多的价外收费以及僵化的价格机制，削弱了铁路货运在市场中的竞争能力…………………………41.3货物运输产品单一，质量不高，难以适应运输市场的需要…………………………41.4服务水平较低，制约着货运市场的开拓…………………………51.5运力和需求矛盾突出，货物运输能力不足…………………………51.6其他交通方式加剧分流铁路货源…………………………51.7铁路缺乏竞争意识…………………………51.8铁路托运货物的手续繁琐…………………………51.9乱收费、乱加价使铁路失去了优势…………………………61.10人员素质低、服务态度差，降低了铁路的竞争力…………………………61.11货运的规章体系不合理…………………………61.12货运的价格体系不适应…………………………7二铁路货运营销所面临的问题及困难…………………………72.1思想观念上存在障碍…………………………7黑龙江交通职业技术学院2.2对货运营销在认识上存在很大差距…………………………82.3营销机制尚未真正建立…………………………82.4营销网络还未形成…………………………82.5营销激励机制还未建立…………………………82.6营销战略和策略还不够贴近实际…………………………82.7铁路运输的收费政策亟待解决…………………………92.8生产力资源的配置还不够合理…………………………92.9铁路货运的基本设施有待加强和完善…………………………92.10铁路运输产品结构还不能适应当今市场的需求…………………………92.11科技及各种软件设施（规章制度、管理）还不能适应市场需求…………………………92.１2铁路货运的基本设施有待加强和完善…………………………10三建立营销体系，健全营销机构…………………………103.1改变现行的多级管理体系…………………………103.2建立路局级营销机构…………………………103.2.1货运营销中心下设市场部、企管部等…………………………103.2.2各部门都要确定各自的职责范围、考核及奖惩制度…………………………113.3建立站段级营销机制…………………………11四建立营销机制…………………………114.1建立激励约束机制…………………………11黑龙江交通职业技术学院4.2建立市场份额…………………………114.3建立安全质量保障机制…………………………114.4建立信息处理和决策机制…………………………124.5建立新型铁路货运管理和组织方式…………………………12五增强竞争意识，开展优质服务…………………………125.1增强竞争意识…………………………125.2大力开展优质服务，努力提高服务质量…………………………125.3简化货运手续…………………………125.4改善硬件设施…………………………135.5实行名优战略，开行五定班列…………………………135.6加强和改进货源组织…………………………135.6.1稳定粮食运量…………………………135.6.2努力挖掘高附加值、高运价率的“白货”…………………………135.6.3做好口岸和鲜活易腐货物的运输…………………………135.6.4加快发展集装箱运输…………………………135.6.5积极发展货场办市场…………………………135.7保证、缩短货物运到期限…………………………145.7.1优化列车运行图和货物列车编组计划…………………………145.7.2提高货运作业效率…………………………145.7.3实现货车实时追踪…………………………145.7.4全力打造精品列车…………………………14黑龙江交通职业技术学院5.7.5改进货物运输保价理赔工作…………………………14六建立铁路货运市场营销的基本对策…………………………146.1转变观念“市场需要就是生产的需要”…………………………146.2改革规章追求高效率、快节奏…………………………156.3经济体制的确立，价格相继放开…………………………156.4提高企业素质…………………………15七建立铁路货运营销的实施措施…………………………157.1加快体制改革，建立铁路营销机制…………………………167.2改革运价体系，满足市场需要…………………………167.3改善服务质量，抢占运输市场铁路…………………………177.4多形式、多手段实施货运…………………………17八思考与建议…………………………188.1健全适应营销活动开展的货运营销机制…………………………188.2完善适应市场供求需要的货运营销手段…