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销售员知识宝库：如何寻找客户

第一篇：销售员知识宝库：如何寻找客户销售员知识宝库：如何寻找客户?刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。我想随着科技的发展，这种跨行业，综合性能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的问题。那么，我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢？服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代理的销售员，虽然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验介绍几种方法：1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。以上六种方法，是我营销多年的经验，只有想办法找到客户，也才能想办法销售。希望这几种方法，对销售员朋友们有所帮助第二篇：读书知识宝库176、“双簧”是我们一门独特的曲艺艺术，它得名于：（A）A、初演的两个人都姓黄B、表演者使用的乐器叫做簧C、表演者巧舌如簧177、在白族姑娘的头饰上，蕴含着一个完美熟悉的词语，它就是：（B）A、阴晴圆缺B、风花雪月C、梅兰竹菊D、春夏秋冬178、我国很早就有了穿木屐的相关史书记载，下面的鞋就是东晋时谢灵运发生的“谢公屐”，它当时的用途是：（C）A、舞鞋B、上朝穿的朝鞋C、登山鞋179、“及时当勉励，岁月不待人”是谁的名句？（B）A、苏轼；B、陶渊明180、曹植七步成诗，相传历史上还有一位三步就能成诗的人，他是：（B）A、王安石；B、寇准181、《论语》中认为“为仁之本”的是：（B）A、忠义；B、孝悌182、“七月流火，九月授衣”，其中“七月流火”指的是：（B）A、天气炎热似火；B、天气渐渐转凉；C、流星异常出现。183、“实事求是”一词出自哪部典籍？（D）A、《左传》；B、《战国策》；C、《史记》；D、《汉书》。184、“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”出自谁的作品？（C）A、陆游；B、岳飞；C、辛弃疾；D、李清照。185、秦始皇统一中国后，将全国文字统一成了下面哪一种？（B）一、楷书；二、小篆；三、鸟虫文；四、行书。186、“但愿人长久，千里共婵娟”，苏东坡借这首词表达了对谁的思念之情？（B）A、妻子；B、兄弟；C、朋友；D、父亲。187、宣纸得名于它的：（C）A、用途；B、材质；C、产地；D、使用人群。188、下面哪个是农历五月的别称？（C）A、杏月；B、桃月C、榴月D、荷月。189、下列诗词名句出自男子之笔的是：（C）A、看朱成碧思纷纷，憔悴支离为忆君；B、北风历兮肃冷冷，胡笳动兮边马鸣；C、人生若只如初见，何事秋风悲画扇；D、物是人非事事休，欲语泪先流。190古代有很多姓氏都来源于官职，司马的职能是什么？（B）A、农耕；B、军政；C、养马；D、水利。191、旗袍是具有中国特色的女性服饰。旗袍是：（A）A、左襟压右襟；B、右襟压左襟。192、《三国演义》中刘备见到诸葛亮家悬挂了一幅对联，写的是：（A）A、淡泊以明志，宁静而致远；B、鞠躬尽瘁，死而后已。193、清代的“八大山人”指的是：（A）A、一位画家；B、八位画家。194、下列植物中，不应当出现在《岁寒三友图》中的是：（A）A、菊；B、梅；C、竹。195、、古琴最初只有五根弦，代表着金、木、水、火、土。后来又增加了两根弦，这两根弦代表：（D）A、天、地；B、南、北；C、阴、阳；D、文、武。196、下面哪个诗句描写的不是古琴？（B）A、欲把心事付瑶琴；B、一弦一柱思华年；C、为我一挥手，如听万壑松；D、寒苦不忍言，为君奏丝桐。197、“楚河”和“汉界”在今天的哪个省？（B）A、湖北；B河南；C河北；D湖南。198、个成语典故和棋文化有关？（C）A势如破竹；B出奇制胜；C专心致志；D