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销售培训课程安排

第一篇：销售培训课程安排销售培训课程一、大客户销售与管理（一）半小时大客户销售与管理（二）半小时大客户销售与管理（三）半小时二、企业销售渠道开发与管理一小时或者：绩效为先的销售教练一小时培训时间计2.5小时，培训前介绍及中间休息计0.5小时，合计3小时第二篇：销售培训课程销售培训课程销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙而无果。收效甚微。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的营售技巧十分重要。徐清祥老师讲授的销售技巧培训课程，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授销售技巧的真谛。授课老师：徐清祥课程时间：1-2天课程对象：适合想从事销售工作的人员、在职销售人员、销售精英、销售主管、销售经理、项目经理等课程预定:0371-88881671课程背景：三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有到炉火纯?的程度，一流的销售员总能掌控销售局面。影响客户决断。亲和的销售态度，给客户留下好印象：百变的销售策略。让客户对商品产生兴趣；熟练的销售技巧，使客户满心欢喜地签下订单。金融危机、经济不景气、市场竞争激烈。这些已经不能成为你业绩停滞不前的借口，销售技巧的提升让你用实力堵住领导的嘴，让你在领导面前昂首挺胸。销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。徐清祥老师的《实战销售技巧培训》课程将为您解决销售中的烦恼。课程收益：通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧；传授实用的销售技巧，打造自身的职业优势；掌握销售的流程以及各个流程的技能与技巧；全面提升销售精英的综合素质与执行力；课程大纲：第一部分：顶尖销售员如何认识销售工作销售人员必须知道的三件事销售业绩的创造龟兔赛跑案例新鲜第二部分：提升形象，推销产品先要推销自己“第一眼”就让你的销售成功你的形象代表着产品的品质得体着装的TPO三原则男销售员着装应注意的细节女销售员仪表需注意的几点简单手势塑造礼仪形象销售完美形象之“站姿”销售完美形象之“坐姿”销售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在谈判中轻松胜出一、如何实现双赢二、如何应对开局、中局、终局三、如何进行价格谈判四、如何化解僵局五、三大销售谈判技巧第四部分：你的销售目标是什么不想当将军的士兵不是好士兵设定目标要遵循的原则目标也需要管理第五部分：约好时间拜访客户找到对的客户是关键到底是谁拥有最后决定权客户群体中的每个人都能影响销售的成败不打无准备之仗成功地接近客户第六部分：问出你所要的答案用心灵倾听客户巧问，妙答沟通无极限第七部分：展示你的产品卖的不是钻头而是洞如何做好产品说明FABE法则让客户眼前一亮第八部分：抓住时机成交成交前的准备准备几种成交方法优势谈判，绝对成交在你没能成交时第九部分：直接提升业绩的三大方法巧妙利用转介绍进行附加销售团购大客户销售第十部分：排除顾客异议杀伤力如何看待异议顾客异议的分类及排除方法处理顾客异议的策略处理价格异议的技巧处理客户常见异议的话术汇编案例学习：采用“建议型销售”在竞争中获胜第十一部分：售后服务-化解客户投诉一、缓和客户态度二、找出问题根源三、提出解决方案四、从客户投诉到客户忠诚第十二部分：销售技巧培训总结徐清祥老师从认识销售，到了解销售，最后到销售的技巧的总结，利用事例、互动生动的介绍讲解了销售与技巧，让学员深刻认知并掌握销售的技巧，为日后的销售工作增添利器。第三篇：礼仪培训课程安排企业员工礼仪培训课程安排企业的发展离不开每位员工的共同努力，随着经济的发展和社会的进步，企业也越来越重视自身的形象，企业的形象是企业的一笔巨大的无形资产，但企业良好形象的树立离不开员工，只有每位员工的礼仪形象和素质涵养得到提升，企业的整体形象才能不断升华。因此，企业加强对员工的礼仪培训既是企业对员工的一种福利，同时对于企业自身的发展也有很大帮助。一、培训目的1.通过培训使员工从个人形象、举止、对客服务技巧方面达到标准要求，满足客人的期望值，创造良好的社会效益及经济效益。2.通过培训使得员工了解服务礼仪的重要性，有效提高服务意识，改善服务心态，提升职业化素养，提高工作效率。3.通过培训为树立企业更优质的形象，为企业的发展带来更全面的收益。二、培训课时3小时三、培训时间2013年4月四、培训费用共500元五、培训对象宁波分公司全体内勤员工六、培训方法讲授、示范、案例分析、互动、情景演练、小组讨论、现场指导等七、培训要求员工在培训过程中要有信心、恒心、进取心，要注