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销售如何去做

第一篇：销售如何去做标题：7月14—16日工作总结时间：7月16日作为一个销售人员，我们要懂得换位思考，善于理解被人，对于客户一些不好的态度要去理解，在与客户交谈过程中要时常去关心他，给出他一些建议，这样就可以增加在客户心目中的地位，建立信赖感。我们主要还要对我们公司的产品要了解，还要有丰富的专业知识。对于乔吉拉德的销售法则，我要去学习他的名片满天飞。三天的培训每一点都让我感触很深，结合我短暂的销售经历，我要快速的改变自己，控制自己，我的生活中在没有抱怨，没有借口。来到甘肃恒联华通信息科技有限公司，我要重新开始，过去做的好的继续坚持，不好的继续去努力，突破自己，打开自己。销售如何去做：1、客户是最好的老师，也是最好的榜样，市场是最好的学堂；2、对客户要建立信赖感（信赖感>实力）；3、拒绝是成交的开始，销售就是零存零取，顾客的每一次拒绝就都是在为我们存钱；4、销售是信心的传递，情绪的转移，谈判时决心的较量，成交是意志力的体现；5、要与客户有深层次的情感交流（情感关系>利益合作）；6、客户买的是产品及额外的服务；7、给客户建立好第一印象；8、和客户交朋友，让他体会到你是一个值得新信赖的人；9、将销售变成一种习惯，成长比成功更重要；10、销售不变的法宝-----多听少讲；11、不放弃最后几天，最后几天会创造奇迹；12、销售人员必备的“空乘精神”--------微笑；13、一流销售员---------卖自己二流销售员---------卖理念三流销售员----------卖产品做一个客户喜欢、认可、信赖的销售员！杨玉英第二篇：用心去做,用心聆听用心去做，用心聆听在从事幼教工作中，我接触过性格各异的孩子，有些孩子活泼好动，有些孩子聪明伶俐，有些孩子沉默内向等等。最近，我认真的阅读了《3-6岁儿童学习与发展指南》一书，仔细研究之后，我感触颇多。指南从五大领域描述了幼儿的学习与发展，所提出的儿童发展目标内容十分广泛。教育建议部分列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。在语言领域中，《指南》的教育建议是：“帮助幼儿养成良好的语言行为习惯。”幼儿园老师是孩子的启蒙老师，老师的一言一行孩子都看在眼里，孩子的模仿能力强，因此，我们老师要注重言传身教，为幼儿树立正确的榜样。在我班有个叫陈琨的孩子，他各方面都比较优秀，让人头疼的就是--不够有礼貌。每次早上來园或放学离园，他都不会主动跟老师打招呼，即使每天早上来园或离园，我们老师都会主动与他问好热情地接待他，在他面前做出榜样，可是他毫无进步。记得有一次，我带他去我家玩，在路上，我一直跟他说：“去别人家玩要有礼貌要主动打招呼，能做到吗？”当时他很自信地回答：“能做到”。当他看到我的父母时，居然变沉默了，又是不主动打招呼，当时，我觉得很生气，同时又觉得挺纳闷。第二天回到园里，我特意找他谈话，他只是说：“我不知道叫他们什么。”时间久了，有几次，我发现陈琨的父亲来接园，他的父亲就是直接把孩子带走，也不会主动跟我们老师打招呼。其实，在孩子成长的过程中，家庭是第一生活场所，幼儿家长的行为习惯对幼儿的成长也起着极其重要的作用。因此，在幼儿的文明礼貌教育中，单靠我们老师做榜样是没用，这需要家长能够配合我们老师，共同为幼儿打造一个文明礼貌的环境。为了帮陈琨养成良好的语言行为习惯，我们找他家长谈话，要求他的家长积极配合我们的工作，功夫不负有心人，我们的努力没有白费，终于他在礼貌方面有了明显的进步。是啊！只要我们帮助孩子，并且是用心帮助孩子，遇到的问题就会成功地解决。曾经记得在我刚踏入幼教工作不久，有一天我请孩子上厕所，突然看见有两个小朋友在拉着衣服跑，我就迫不及待地跑去批评她们不该拉扯，容易摔倒危险，可是她们眼神中的委屈倔强让我震惊，她们满含泪水的眼睛让我的内心颤然。我深深记得那天，小女孩用微小颤抖的声音说“我们不是在打架，我看到有人在欺负她，于是我就拉着她的衣服跑”。小女孩的声音虽然不大，可却像是在我的耳边敲起了响钟，我的心一慌耳红满面。那时的我就是跟小女孩说：“老师误会你了，对不起。”至今想起来都愧疚不已！当时自己的冲动带给小女孩的是怎样的伤害！如果那个小女孩沉默寡言不会去辩解，那她纯洁的心灵必然会因为我“没给她辩解的机会就判断她打架”而缺失一角，也许她对未来永远选择沉默。试想：如果小女孩是想阻止别人打架而遭到老师不分青红皂白的批评，那么对她今后的人生观价值观将是多大的打击。我在暗自庆幸自己没有过于粗暴地训斥孩子，也深深地自责自己当时没有弄清事情的真想就妄下判断。在语言领域中，《指南》的教育建议指出“尊重和接纳幼儿的说话方式无论幼儿的表达水平如何，都应认真地倾听并给予积极的回应。”是的！倾听孩子的想法是多么的重要！这些年它也时刻在提醒着我，让我不可松懈怠慢。反思自己的教育教学，我把大量