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销售实习工作总结

第一篇：销售实习工作总结销售学习总结两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：第二篇：销售实习工作总结销售实习工作总结如今的我们没有过饥肠辘辘的感觉，在父母的呵护下像温室里的花朵，也不知道艰苦奋斗是什么。那个假期我决定亲身进入社会进行实践，如上所述我很荣幸地进入了一家公司并应聘了兼职销售一职。我每天的任务就是负责为前来的顾客提供产品的价格介绍与产品的咨询服务，同时为顾客打包他们所需的散称商品以及使用打价机进行标注价格。作为一名大学生，与社会零距离接触，虽然时间短暂，但感触颇多。在这二十多天中，我增加了见识，让自己的性情得到了磨炼，增强了韧性，我深知：“没有卑微的工作，只有卑微的心态。”寒假工作兼职了二十多天，回望过去，时间过得真快，起初我还在想自己能否熬过这段时光，特别是最开始几天，由于从小到大很少吃苦，我感到每天的工作都非常的繁琐，一天班上下来后我感到浑身酸痛，天天面对同样的事，无聊、辛苦，可是随着时间的推移，我逐渐接受了这份工作，并从中感到了自己的价值所在。每一件商品销售成功，每一个顾客满意的离开无不映证了这一点，事后回望，的确，任何人都是从平凡的岗位做起，重复是在所难免的事，哪个工作又不重复呢，只要用心，就会有所收获。总体上讲，这一个月的销售实习还是让我受益匪浅，且不说我学到了哪些销售方面的知识及方法，就只说心态，就锻炼了很多。通过这份工作我强大了自己的内心，可以坦然面对一些失败和挫折，放下了自己的面子，学会了如何去与人沟通和交流。公司的企业文化很好，团队氛围也很不错，我也融入了其中，只是由于我自身并不是很喜欢这类销售工作且目测自己在该公司并不能达到自己想要的发展目标才选择了离开。第三篇：销售实习工作总结销售实习工作总结各位领导,各位同事大家好!XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台，轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.第四篇：销售实习工作总结实习是每个大学生必经之路，