销售团队基金建设.docx

销售团队基金建设

第一篇：销售团队基金建设销售团队基金建设为了提高公司各基层团队的工作执行力和竞争力，公司各团队有效的把人、财、物等资源进行合理配制，各团队方便进行有效的互动沟通，充分发挥企业团队的协作战斗力。现特制定颁布施行销售团队基金管理办法。一、基金设置与适用部门:团队二、基金核算与管理部门：财务三、基金使用监督与受诉部门：总经理室四、基金组成和来源1、团队对团队成员的处罚，只能以软性手段进行，罚款必须按公司的管理规定执行，罚金作为基金积累。2、团队成员工资和奖金以团队为单位进行核发，对请假（公休假除外）等未上班部分的员工，成员假期与考勤扣发的工资作为团队基金积累一部分。3、对每月目标未达成者出发处罚资金作为团队基金一部分4、各团队的其他合法收入作为团队基金使用。5、剩余部分有公司承担五、团队基金的管理1、团队基金的管理统一集中在财务，由公司财务及各独立核算单位财务按规定监督使用。2、团队成员有基金使用的知情权，团队负责人每月底须向成员通报基金使用情况。对滥用基金的行为一律重处。3、财务对团队基金的管理实行现金存款报帐制，并作好收支流水帐，对团队负责。六、团队基金的使用1、基金适用范围（1）用于本团队技术、技能及成员素质的提升；（2）团队成员特殊贡献的奖励（经公司审评），最高不超过一万元；（3）用于团队优秀员工、先进工作者的奖励，最高不超过一千元；（4）在工作方面开展团队之间互相推动与沟通；（5）团队学习与培训资料的正常列支；（6）团队围绕工作开展的各种有益活动；（7）除个人受到公司的处罚外，团队受到公司及各种处罚列支；（8）各项公司达标奖励（9）全勤奖励的发放（10）各项团队聚会的费用支出2、使用方式（1）基金的使用需由团队负责人提出或团队成员向团队负责人提出使用要求（提交使用计划），经80％以上团队成员同意方可使用，凭团队成员签字，由团队负责人到财务部进行支取领用报账；（2）杜绝个人使用或擅自使用团队基金；（3）不得将基金变相当工资或奖金发放；七、本办法的实施，立足于企业的发展，团队的建设，做到各团队面对企业的风险，有抵御风险的能力。八、本办法经总经理办公会议讨论通过，总经理签字颁布实施。九、本办法解释和修订权归公司经理办。第二篇：基金销售团队组建一：团队构建设想基金销售团队构建1、建立团队文化的四点要素：（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的物质奖励。2、建立共同目标观念：（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作，是建立友爱的最好途径。（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。二：工作开展步骤1、建立销售队伍招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队；2.培训团队对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训；3、确定市场责任（1）把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。（2）根据对对市场进行详细的业绩划分。3、分解目标业绩指标（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目标销售任务。（2）把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场目标。（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。4、制定工作任务计划（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。5、检查工作完成情况（1）必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。（2）填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高。（4）为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责任。（5）加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做贡献，提高访问客户的数量与质量。6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一管理。8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析。9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。10、根据市场信息，制订相应的销售方案，与策略。11、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。12、定