销售团队精编.docx

销售团队

第一篇：销售团队销售团队演讲稿一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，众所周知，1+1是等于2的。那么，我们的团队呢我为什么说1+1大于2呢？因为这其中的每个1都是充满团队精神的1，如果一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。这难道不是1+1大于2吗？所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道“拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。那么，怎样才能形成这种十分可贵的团队精神呢？我认为要做到：第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。第三，要相互信任。在一个团队中，不同的成员扮演着不同的角色，要让团队的力量拧成一股绳，形成合力，信任是基础。这种信任包括上下级之间和同事之间的相互信任，说白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能会误大事，在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，一、强势的工作风格每天早上过来,你在想：我有没有好的客户可跟;如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去;我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户„„如果你这样想问题，那你就是错误的。我们来到迪达团队，首先就是要统一工作风格的问题。我们要安排好自己的时间，客户要提前约好，如果你约不到客户就回家睡觉，如果你认为下午5点半后就是你自己的时间，那你是做不好销售工作的。有艰苦的付出，才能有丰厚的回报。这是强势销售风格的问题，只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的迪达团队精神。第二篇：销售团队销售团队的现状与发展一、销售团队的要素：1、一个特定的销售目标2、最核心的力量-销售成员3、领导者的权限大小4、销售团队的定位5具体的销售计划二、销售团队的特点：1、销售团队的方针明确2在实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥3销售团队内都能相互沟通三、销售团队积极作用：1、促进新产品的推广2促进新产品的创新3促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本4通过刺激“消费—就业---消费”循环来增加消费收入5销售团队成员的待遇很好6销售团队中，女性人数日益增加四、销售团队的不足：1、状态懒散2、销售动作鲁莽3、优秀团队成员带走客户4、存在“鸡肋”成员5、能人招不到，好人留不住6、销售业绩不稳定五、销售团队周期：1、观望时期2、飞速发展时期3、经受考验时期4、高效时期5、成熟时期6、衰败时期销售团队的组建一、招聘原则：1具有相关的经历2与企业发展阶段相切合3销售人员期望的满足4、与销售人员的个性相吻合二、招聘准备:1搜集资料书写提案2、文案准备3、判断三、招聘程序：1、通过简历进行第一轮筛选2、通过面试做进一步的筛选3、洽谈工作合同和待遇问题4、发出聘书或是致谢信四、招聘标准：1、品质。1）移情2）个人积极性3）自我调节能力4）诚实和正直2、技能1）沟通技能2）组织技能3）分析技能4）时间安排技能3、知识4、个性1）同感心2）自驱力销售团队的培训一培训作用：1提高销售成员的自信心，培养其独立性2提高销售人员的创造力3改善销售成员的销售技巧4延长销售成员的使用期5改善与客户关系6、发现员工的潜在问题7、使员工多了解产品及企业情况8、使员工尽快的融入企业文化9、使销售人员尽快的进入状态10、摆正老销售人员的心态。二、培训计划内容：1有关产品介绍2产品销售的基础3、有效的销售指导4、行政工作指导5、争取市场指导三、常用的训练方法：讲授法、会议法、小组讨论法、实例研究法、销售演习法、销售游戏法四、培训