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销售业绩PK机制

第一篇：销售业绩PK机制成都卓达数控科技有限公司销售部销售业绩PK机制一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。二、适用范围销售部黄超负责的陕西片区与王凯负责的贵州片区内客户签约业绩三、PK项目月度新增销售业绩（合同金额）四、PK机制1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定3、PK期限：2014年4月1日零时起至2014年5月1日零时结束4、PK细则：新增业绩以报价并得到客户认可为依据,此价格得更改。5、PK结果认定：销售部依据各参与人员个人新增业绩报表数据进行结果认定，结果公示三日后无异议则自动生效6、PK奖金来源：销售部活动资金出资奖金80%计640元，PK输掉人员出资奖金20%计160；该金额销售部经理签字后交财务部发放7、PK奖金使用声明：奖金主要来源于销售部活动资金加被处罚人员罚金，销售部活动资金不足时由公司垫付，销售部后期给予补上，若销售部活动资金不足于还公司借款由销售部经理（谢玉红）负责偿还。8、PK结果输一方接受出资奖金20%计160元整作为惩罚，加跑步敬业路一圈。9、PK结果赢一方接受800元整作为奖金。10、PK免责声明：黄超个人单月业绩超过5万、王凯个人单月业绩超过3.3万免受处罚。五、本方案最终解释权归成都卓达数控科技有限公司销售部六、本机制于公布之日起试运行PK相关人员签字:____________PK相关人员签字:_______________部门经理签字:公司总经理签字：日期：第二篇：PK机制店铺PK机制一．单店与公司PK比如某店铺店长承诺做到多少销售业绩完成目标给予多少奖励，如果未完成目标店铺将收到出罚（由承诺人自己定）（承诺书紧跟）二．店铺与店铺之间的月PK（店铺所有人员参加）1.两个同样级别的店铺，租金面积相等的制定业绩目标和保底业绩目标，根据店铺不同职位向公司预付PK金。两家都完成保底业绩目标，PK金退还一半，如有一方未完成保底业绩并将PK全部金额给达成业绩的店铺。双方都完成保底业绩以上，赢了的店铺将获得输了店铺的一半PK金。2.两个同样级别的店铺，制定业绩目标，完成率低着付完成成率高者PK金。（PK金由先挑战店铺来定)，VIP办卡数量PK。办卡数量少者付办卡数量多者PK金三．多店与多店PK每个月制定目标后，两个或两个以上的店铺，每个店拿出的PK金作为冠军奖励，店长带领各自团队进行完成率的PK，目标完成率最高者为胜出，获得所有店铺PK金。四．其他PK机制可以与以上PK机制同步使用1.每日员工激励，定好月目标，再分解到每周每天每个店员，店员当天自己承诺不达标接受什么样的处罚，达标者奖励现金5元。如果处罚选择金额，店内设置一个爱心基金箱，将罚金放到基金箱内。月底将罚金统计后给大家作为一个集体活动基金。累计一个月当日最早开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。累计一个月当日营业结束前最后一笔开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。2.设立单笔奖励，当天单笔货品（正价货品折扣）销售达到500元给予5元奖励，销售达到700元给予10元奖励。一周内从未达到单笔500元者扣除10元，未达到700元扣除5元。3.每月员工激励，定好月目标，当月业绩达标者给予50元奖励，连续三个月达标者给予100元额外奖励。反之连续二个月排名最后者扣除50元。三个月连续销售排名最后者被淘汰。当月销售冠军给予100元奖励。当月客单价最高者给予10元奖励。当月单笔销售件数最多者奖励10元（最少单笔4件），当月单笔销售金额最高给予10元奖励4.指定货品销售奖励在促销活动期间累计销售滞销货品金额前二名者，则在此商品金额中拿出5%给予销售此货品的员工。（或设置固定金额）滞销货品由公司来指定。5.时段PK选择平常日或节假日指定当天的黄金时间段（3-5小时）所有上班人员进行PK，此时段销售额最多者为胜出。输者买饮料等。6.在店铺中导入PK机制的如：找货品比赛，指定大类到货号所有人员参加轮流做一次，速度最慢者为最后一名整理仓库一个月。货品知识比赛（包括价格，库存，尺码，卖点，面料，洗涤方法）答错者负责店铺卫生一周。第三篇：创新pk机制一、分时间pk周期分时段pk分天pk分周pk分月pk二、分内容pk回款业绩指定款销售量、额销售数量目标达成率同期增长率三、分pk对象个人与个人团队与团队（分组）店铺与店铺（定下任务比总达成比和滞销款及爆款销售数量）分公司与分公司四、设立奖项个人销售冠军团队销售冠军最佳贡献奖最佳影响力奖五、pk奖金及细则每人上交财务部50—100元作为PK金公司出资一定比例或指定奖励内容对等pk，个人与个人，团队与团队Pk以挑战形