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销售中心置业顾问统一说辞

第一篇：销售中心置业顾问统一说辞销售中心置业顾问流程及说辞“水榭花都”坐落于都匀市环东北路，总用地面积约30000平方米，总建筑面积约80000平方米，绿地近8000平方米，容积率却只有2.05。是都匀市第一个真正意义上的大型纯住宅的生态园林居住社区。东侧和北侧是森林公园，使社区形成一个自然的和谐山水建筑，西向是都匀市主干道——剑江北路和都匀市汽车站。社区周边生活配套有：平惠市场、丽水超市、414医院、同济医院等，教育配套也非常完善：市一小、市一中、市三中等。都匀古街——石板街也即将延伸至社区旁，将使您的出行更加方便。“水榭花都”在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。花坛、台阶、雕塑、植被、水榭瀑布等丰富的园林元素点缀园中。值得一提的是水榭瀑布，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；沿河修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、山景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包含步梯房、小高层住宅，惟独没有修建商业设施，真真正正是“纯景观、纯住宅”社区。在目前都匀市居住拥挤密集的环境下，“水榭花都”地段价值优越，以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区，建筑、户型、园林景观等总体设计先进，具有前瞻性。在市委、市政府的支持下，在有关领导和部门的关心下，周边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导都匀市新居住的典范，是您实现改变居住就是改变生活的理想家园！单体户型模型区介绍内容：单体户型讲解1、根据了解的客户意向选择推荐具体户型，进一步判定客户意向2、根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣和优势卖点）注意事项1、侧重展现户模的立体空间的实景感受2、初步与客户建立朋友的关系3、系统的了解客户的个人资料户型说辞该户型为全明户型设计，采光通风俱佳。X房X厅，建筑面积为XXXX平方。30多平方豪阔客厅开间4.5米带外挑1.8米景观阳台，餐厨相连、分而不离；（针对变维户型优势的分析：打破传统的“房间”概念，创造了空间的可变性和流动性；客厅居中布置，上下有序，更适合人居环境和消费者的追求；各功能平面相对独立而又有联系，结构紧凑，布局合理，让有效使用面积相对更大；比复式楼还多一层，一户共三层。适合多代共居，有各自独立的空间，又可享受天伦之乐。）样板房讲解1、深入了解客户的家庭信息2、根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣、各功能空间面积大小、户型可变性、家居动线体验）注意事项1、侧重强调户型中的家居体验2、建立进一步的朋友定位3、探索客户的潜在需求，并据此迅速制定应对策略4、当客户超过一个人时，注重客户需求的分解和针对性互动5、介绍过程中应在客人比较留意注重的部分作更详细的介绍说明。6、设计好从售楼步到样板房路程所需的时间，尽量配合客户的步速。如果客人步速较快，介绍时间不足，可在参观完样板房，在回到售楼部的过程中作补充介绍。7、尽量避免在客户参观样板房时谈及价格问题，如客户问及，可轻轻带过。8、参观样板房之前应尽量先了解客户意向面积以及户型，以便作重点介绍。9、注意边走边作介绍，要多说话，切忌冷场，让客户始终为你所引。10、讲解过程中应对项目的特点、优势、做重点介绍，避重就轻突出优势。标准说辞×××先生/女士，现在让我带您去参观一下XXXX情景样板房示范户型。请这边走，现在我们面前的就是X户型的样板户型。置业接待区内容：置业商讨。计算房价、贷款、月供、深度洽谈、逼定；1、寒暄，引导客户在洽谈桌前入座。2、户未主动表示时，应该立刻主动地选择一个单位做试探型介绍。3、据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。4、对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。5、户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。6、制造现场气氛，强化购买欲望。注意事项1、将客户安置在一个视野愉悦便于控制的范围内。2、销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。3、客户的真正需求。4、注意与现场同事的交流与配合，让销售主管知道客户在看哪一户。5、客户的诚意、购买能力和成交概率。6、职权的范围内的承诺应呈报销售主管。第二篇：房地产置业顾问销售说辞通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。1、为可说投资房产是较好的选择？A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分