销售建议书精编.docx

销售建议书

正文：销售建议书销售建议书销售建议书1充分把后一组团价格高走，互补之前已售部分，使整体得以预期外保证。第五：销量控制、价格控制、时间控制三围一体，紧密结合，相互协调—价格分期策略1、引导试销期：定出最差部分价格抛珠引玉，观察市场反应效果作以后调价依据。（因为第一批货量的价格传递出去，价格如在均价3000元/㎡刚好使市场接受，建议暂时不须上调；但小户型就极受欢迎，价格在3000均价上调整100～150元/㎡之间市场是完全接受）2、内部认购储备期：根据市场和形象进度全面面世后，将试推部分上调30元/㎡，以电话通知犹豫中的客户，促成成交，消化第一批货量。3、正式入市强销期：根据之前的去化量及工程进度，市场当期竞争力有所减弱时全面抛售，价格全面上调50～80元/㎡；小户型全面上调100～150元/㎡。4、维持期：看清市场动态，稳步增长价格30～50元/㎡。注：销售人员由始至终价格控制在30元/㎡内推广策略的建议项目推广策略由于本项目货量不多，所处位置在临街，显而易见，而根据公司销售进度要求，建议如下：一、推广目的：1、提高知名度形象导入工地围墙包装售楼部内外包装2、加强认知及提升进度拉动及强势促销3、促进认同惯性销售提升口碑增加附加值推广可潜力DM：目标投递指示标识包装整合包装预热宣传项目细节渗透感受现场品质布标、彩旗户外广告DM派发、短信工地广告DM派发、短信睇楼专道设置招商引进客流阶段性推广建议1、筹备期时间：20xx年2月21——3月30日推广目的：完成推广前的筹备工作主要工作：售楼部翻新装饰、现场环境包装、确定销售计划方案、广告创作完毕、市场调研、销售人员补充完毕、销售培训媒体应用：工地折迁、指示标识包装2、预热期时间：20xx年4月1日——4月30日推广目的'：树立公司和项目形象、项目北欧生活闲情概念诠释及DS推广主要工作：客源的蓄积、折页书宣传、来电统计及来客接待、电话回访、商铺招商媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播3、认购期时间：20xx年5月1日——6月30日推广目的：认购信息发布、项目概念传述、旧业主连锁效应传播，形成认购热潮主要工作：客源的蓄积、市场需求动态搜集、价格调整、DM派发、认购促销、商铺招商媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播、折页书宣传、业主互通信息销售建议书2尊敬的xxx：大家好!近期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电通、来访批，最终签约套，可以说很好地完成了销售任务。十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：一、品牌塑造1、开通市区至新市政府的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的.手段。二、促销宣传1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加;因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。建议人：xxx20xx年xx月xx日销售建议书3建议人：xxx建议内容：请求下文对非法销售车位情况进行全国范围整顿建议理由：近年来，随着住宅房地产市场的迅猛发展，住宅作为商品，已为社会尤其是广大消费者日益关注，而近期