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销售工作总结大全

第一篇：销售工作总结大全工作一个月多，按照领导的要求开展工作。我被安排在岛外看守泉水湾、古龙、高迪墅等。工作遇到问题不少，扫楼前进不去小区，跟门卫沟通无效，首先我递给他一支烟，他说烟可以抽但是你就是不能进去，我说大家挣点钱都不容易，何必这么严格啊，我们领导说了没出入证不能进就是不能进，不然你被抓了，领导又该质问我了，扣我工资。不然你就跟着业主进去也行。扫楼的工作中没有详细的记录情况，造成工作重复严重，做了很多额外功。还有就是到工后不能准确的判断出那个才是业主（同时有几个业主摸样的人在），同时被很多业主敷衍了事或被委婉的拒绝，我有时间就会过去看的或者说有需要我就会联系你，我要给业主介绍的时候只是说着木质是多层实木，还有我们是做五金起家的，我们的工艺很好啊，我们是直营店，其他我就不懂说什么，气氛很僵，我很难让业主主动提问我。业主就说好好，我就出来了。跟同行业的业务员不能做到深入的交流，每次我只是问做什么的，老家是哪里的啊。做这个多久了。平时你们多主要采取什么渠道销售。电话你是怎么打的，他们只是说多打就有机会。市场主要是分布在到岛内岛外，他们也是说市场在哪，我就做到哪里。不知道要跟他聊点其他什么话题，很多的业务员对我有点爱理不理的感觉，无法找出大家的共同点，不能达到资源共享。在电话邀约业主时，很多时候被业主说你们不要天天打电话骚扰我或者是说我有时间自己会过去，再次邀约时还是说我有时间自己会过来，不要老打电话来。问了一下较准确的时间，老是说不一定。还有自己的专业知识不足，上次一个业主问我一个专业的问题答不上，他说在这小的空间放不放的下个洗手盆？2012/12/17第二篇：销售工作总结销售工作总结(15篇)销售工作总结1转眼上半年已经结束了，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划xx万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的xx、xx、xx年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经