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销售业务员管理办法（精选5篇）

第一篇：销售业务员管理办法销售业务员管理办法第一章总则第一条制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。第二条适用范围第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。第四条权责单位1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章一般规定第五条出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。第七条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：1、销售主管人员1)负责推动完成所辖区域之销售目标；2)执行公司所交付之各种事项；3)督导、指挥销售人员执行任务；4)控制销售单位之经费预算。5)随时稽核各销售人员之报表。2、销售人员1）基本事项A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；C.不得无故接受客户之招待；D.不得有挪用所收团款之行为。2）销售事项A.客户资料的整理，档案的建立；B.公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。C.客户抱怨之处理；D.定期联系客户并汇集下列资料：a、产品行程及质量之反应。b、价格之反应。c、游客市场之需求。d、竞争同行之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。3、收款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户团款应当日缴回；b、不得以任何理由挪用团款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客户的支票抵缴团款。第三章工作计划第八条销售计划销售人员每年应依据公司的【月度销售计划表】，制订个人之【月度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；第九条执行计划1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户联系计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；第十条联系作业1、联系计划销售人员每周末前提出次周【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；2、客户联系（1）每日要主动联系客户，主要以自己负责地区为主。要求每周要把自己负责地区联系一遍。（2）每日应将当日联系的工作内容，详细填入【客户联系表】，呈部门主管；（2）联系过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；第四章薪资与提成第十一条薪资构成及待遇1、业务员的薪资由底薪、提成组成。2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十二条薪资设定底薪1100元/月公司实行任务制月薪，业绩任务额度为1100元/月，月薪1100元/月；第十三条月薪发放月薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；第十四条基本指标任务1、销售人员从转正开始,每月需完成1100元基本定量任务,销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪800元发放;2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。第十五条业务提成设定1、业务提成销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），剩余利润按30%分成。第五章实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同第二篇：业务员销售提成管理办法业务员销售提成管理办法一、目的：公司为了健康持续的发展，加强以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩提升收入水平，充分调动业务员积极性，创造更高的业绩为目的。二、薪资构成1、员工的薪资有底薪提成、年终奖构成2、发放月薪=底薪+费用提成3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成，超出的部分个人有个人自行承担。三、底薪设定底薪实行有任务的底薪，底薪任务额度每月万元，底薪为元。四、提成设定1、提成分为费用提成和业务提成2、费用提成设定为销售额的%；3、业务提成为销售额%至%；4、业务员超额完成任务，业务提成为%；5、没有完成任务，只有底薪和费用提成，没有业务提成，且费用提成为销售额的%。五、提成发放1、费用提成发放随工资一起发放，业务提成以季度发放，并以实际的货款回款额计算，与季末的月份工资一起发放。2、为了稳定公司的业务人员，公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金，在年底时将提留的%随年终奖一起发放，另%转为为公司下一的风险保证金。六、任务的制定1、业务员的每月销售任务，根据公司的计划和业务员的上的销售情况制定。2、具体任务（略）七、管理人员享受总业绩的%提成。八