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销售总监岗位职责

第一篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整个销售部门的，其主要工作是：1、督促销售人员的工作2、销售计划的制定3、定期销售总结4、销售团队的管理5、每月每位销售人员的绩效考核的评定A开发客户的数量B拜访客户的数量C客户的跟进D销售指标的完成6、销售人员的素质和专业培训7、销售策略的运用8、对于反对意见的处理9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等页第1销售总监岗位职责第一，督促销售人员的工作1、参与制动公司的销售战略，具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成及下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其它有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴。如与渠道商的关系。8、协助上级做好危机公关处理。9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。第二，销售业绩的制定销售业绩的制定有一定的依据，不能凭空想象，按根据公司的现状，以及公司的产品种类划分，当然不能缺少的是销售淡、旺季的考核，随后落实到每个销售人员的头上，从而完成月销售业绩，最终完成年销售目标。页第2第三，销售计划的制定1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收账款的回收问题6、问题处理意见第四，定期的销售总结1、每个月定期组织一次销售总结会议。2、对每个片区市场销售出现的问题提出解决方案。3、对成功市场的成功案例，因地制宜在其它市场推广。4、听取每个业务员对所属区域市场的分析汇报，以便给予相应的解方案。第五，团队建设1、提升公司整体形象2、提升销售人员的业务水平3、便于销售总监的监督管理4、顺利完成销售第六，绩效考核的评定1、原计划的销售目标2、实际完成销量3、开发新客户数量页第34、现有客户的拜访量5、各片区潜在客户分析6、新增开发客户数量7、增长率8、丢失客户数量9、销售人员的行为纪律10、工作计划、汇报完成率11、需求资源客户的回复工作情况七、上下级的沟通1、起到穿针引线的作用，根据上级领导布置的任务，详细落实到每一位销售人员头上。2、组织研究拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划。3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。4、制订实施营销方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标。5、负责组织在编制范围内对所属部门内的营销业务人员进行所聘用考核、调配、晋升、惩罚和解聘。6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订，履行情况及指标完成情况。7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户反馈信息、市场发展趋页第4势信息等。9、负责组织、推行、检查和落实销售部门销统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。第八，代业务人员的管理经常和外省市场专门代各个厂家产品推销，并且无底薪、无差旅费用业务员的联系，为拓展外省市场打基础。三个W一个点，sxpearking，然后是点com页第5第二篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责（一）销售管理：1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；（二）团队管理：1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团