销售主管工作职责精编.docx

销售主管工作职责

第一篇：销售主管工作职责销售主管工作职责一、协助经理做好日常的管理工作1、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。2、自觉遵守作息时间，协助经理制定和管理考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象的发生。3、协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。4、严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，要求其热情礼貌地接待客户，提高服务质量，树立品牌形象。5、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装、牛仔裤等。6、爱护公物，带头做好售楼处、前台、员工办公室的清洁卫生工作。7、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧和语言表达能力。8、培养集体协作精神和工作默契，当其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成成交。9、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。10、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题并提出建议。二、解决客户提出的疑难问题1、以诚恳的态度、平和的心情倾听客户的诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，以亲切的语气安抚客户的情绪。2、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信任与个人素质的认可和信赖。三、统计工作1、每天认真统计电话量、区域、客户群，找准销售定位。2、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。3、每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。4、了解市场情况，进行比较、分析，找出销售难点及其影响，协助经理提出方案和建议。5、做好定金收据、会费收据、首期款收据、申购书、认购书、合同的核对、登记、存档，有错漏要及时向经理汇报。6、跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料等工作。7、做好销售报表、销售总结，每周例会向公司领导汇报。第二篇：销售主管工作职责1、负责销售现场的日常管理工作（如排班、考勤、值班等）；2、及时做好各种统计工作（如来电来访登记、工作日志等），按时准确完成各项报表；3、4、5、6、7、8、汇报；9、10、以身作则为置业顾问起典范作用；完成销售经理下达的其他工作任务；负责发现现场销售问题并及时上报；负责客户资料建档、合同初审工作；督促置业顾问按时认真完成各阶段性的工作，指导按揭专员的工作；当销售经理不在场时，妥善处理各项事务并及时上报销售经理；对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理；协调置业顾问之间的关系，处理置业顾问与客户之间的纠纷，并如实向销售经理第三篇：销售主管工作职责销售主管岗位职责1、协助销售经理制定每月的销售计划，并组织实施、督促完成。2、负责展厅的日常管理、包括销售人员的日常行为规范、接待礼仪、展厅的卫生安排、展厅人力和物力资源的合理安排。3、负责协助销售经理制定培训计划，定期给销售人员培训（产品培训），并对培训效果进行考核。4、对销售顾问每日接待工作进行监督、抽查（如销售表卡、客户回访等），督促销售人员严格按销售流程、业务流程执行。5、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。6、负责领导销售顾问完成总经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，协助销售经理进行绩效考核；7、负责规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力；8、负责跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问工作进行监督和指导；9、负责协助解决客户投诉。10、完成领导交办的其他任务。亳州华盛2013年8月第四篇：销售主管工作职责销售主管工作职责1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制作。2、根据公司业务需求制定渠道和定价策略完成销售目标。3、建立渠道销售流程和运作规范。4、宣传推广公司产品、品牌，建立并维护客户关系。5、市场同类产品的数据收集及分析。销售主管工作职责21、负责公司产品的销售及推广;2、开拓新市场;完成指定的销售任务;销售主管工作职责31.完成上级下达的销售、专业办公店及OA设备渠道开发等工作目标2.按计划及要求拜访客户，并保持良好的客情关系3.收集市场动态与竞品信息，及时上报领导4.市场拜访及调查，发现有市场潜力的客户5.完成上级领导交予的其他工作任务销售主管工作职责4负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;筛选意向客户;通过与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩维护老客户的业务，挖掘客户的潜力定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系销售主管工作职责51.与所管理区域内的经销商,分别制定销售目标及切实可行的行动计划以确保进销存和各项KPI指标的最终达成2.指导区域经销商充分利用公司促销计划及各种资源