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销售报表的作用5篇

第一篇：销售报表的作用销售报表的作用市场需要及其动向的把握;竞争者情报的把握;技术情报的收集;目标达成程度的评价;销售员的行动管理;顾客调查情报;洽谈技术上问题点的把握;遭遇问题的分类;制作销售统计;销售员的自我管理;地区特色的把握。销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。和日报表有同样重复作用的是早会制度，早会就是管理销售人员昨天的销售工作动态和今天销售目标的手段，早上汇报完毕，有必要晚上再去写什么日报表吗?这岂不是又浪费销售人员的心情?又浪费公司的纸张还有笔墨?销售的最大化是如何调动销售人员的主观能动性，积极的参与公司的销售管理活动，怎么能够以体现他们的主人翁意识，管理就必须因地制宜，因势利导，采取有效的手段来管理。可现在很多管理者采用的拿来主义，不实事求是的采取一种有效方式来管理，只能让销售管理失去它本身的意义。第二篇：如何让销售报表发挥应有的作用如何让销售报表发挥应有的作用销售人员必做的一件事情就是填写销售报表，销售报表的作用主要有：一、监督销售人员的工作。报表就是联系管理者与基层销售员之间的绳索，也是报表最重要的意义。很多情况下，作为山高皇帝远的销售业务员，如果没有报表，就等于“放羊”了。二、帮助管理层和决策层获取决策信息。报表就是联系办公室与市场前沿的梯子。现代企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。三、带动和规范新员工的成长。报表就是联系成熟与不成熟之间的工具。新员工通过看老员工的报表，学做报表，学做分析，其实也是在学习他们工作的方式方法。如果没有销售报表，新员工的成长进步，将付出更多的时间和努力。但是，尽管报表如此重要，但是还要面对两大问题：不填报表和填假报表。根结何在呢？一、表太多了。领导想了解的东西太多，或者想照搬抄袭大企业的报表体系，导致表太多了，甚至重复填写的内容太多了，如果业务人员认认真真填写，恐怕真没有时间卖货了。应对办法：想清楚了，填写报表到底要获取什么信息，什么信息是决策者真正想要的或有用的。然后分类、合并、简化再简化！二、表太离谱。有些表格设计根本没有来自市场一线实际，而是几个领导或市场部人员坐在办公室里天马行空，想当然的设计编造表格，结果导致下面的人看不懂，填不出，无所适从，没办法的时候只能瞎编一通。三、表没人用。基层人员辛辛苦苦填写的报表，到了上层那里就成了走过场，轻轻一瞥，甚至直接存入电脑，以后再无他用。更不要提，从报表中综合、分析、整理出有价值的参考信息，引导科学决策了。长期下去，填表的人难免倦怠，“反正你也不看，我也就没必要填了”。领导的阅读和指示，是员工填表的动力。作为报表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的报表，对填表人也是鼓励和监督。四、表太善变。一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么报表都是三分钟热气，不能持之以恒。另一方面，是企业的管理层变动频繁，每个领导来了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使报表的格式不够固化和沿袭。如果此时再没有必要的报表培训体制跟进，后果可想而知。五、表没制度。有些报表，经常是某位领导说“我现在需要某个数据”，于是就开始有人急忙着慌地去设计，去收集、去汇总等等。其实，一个领导需要参考的决策数据，应该都能在日常的报表系统中搜罗的到。而因人因事的临时发挥去设计报表，将难免导致基层人员手忙脚乱，几经下来，陡生抵触和倦怠之意。这就是，报表的作用和报表常见的问题症结。销售报表和所有的管理工具一样，都是有“用”才“有用”。第三篇：销售报表制度销售报表制度第1条为了实时监控销售情况，全面掌控销售进度，了解销售目标完成的情况，建立客户档案管理体系，根据销售实绩调整销售策略，特制定本制度。第2条报表汇报管理。（1）实行日报、周报等阶段性汇报规划。（2）各种报表按照规定填写。（3）销售人员根据各自职责，认真、如实填写岗位完成情况报表。（4）当天销售工作结束后，及时汇总当天的销售情况，如实填写销售报表。（5）汇报时间管理。1）日报由销售人员按公司规定于当天下班前30分钟填报。2）周报于每周第1天上报上周销售情况。3）月报于每月第1天上报上月销售情况，与×日之前上报下月销售计划。4）客户档案表随时更新，随时上报。5）日报、周报、月报及客户档案表等报表上报销售部存档。第3条对