销售提成制度精编.docx

销售提成制度

第一篇：销售提成制度销售提成制度全澳酒业公司强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售部员工积极性，为保障创造公司经营业绩，特制定以下销售提成制度。一、提成比例1、团购销售人员提成方式：（按原价格体系执行）（1）团购人员按公司制定零售价（不包括打折特价商品）销售15%说明：特价商品打折后计算按界定价格划分享受规定比例提成（2）团购人员按公司制定团购价销售10%（3）团购人员按高于经销价低于团购价销售8%（4）团购人员餐饮销售3%（5）团购人员按低于经销价（最低不得低于公司代理价）销售，则只计个人业绩，不享受个人提成。（6）公司介绍的客户首次订货款只记个人业绩，不计提成。2、餐饮部人员提成方式：店长每月按总销售额的1.5%提取，其他管理人员及服务人员每月则按总销售额的1.5%提取作为奖金发放，具体发放方式由店长考核报总经理批示。3、渠道销售人员提成方式：（按渠道产品及渠道价格执行）（1）渠道销售人员按公司制定的代理价销售5%（2）渠道销售人员按公司制定的经销价销售6%（3）渠道销售人员作为市场支持部分发出的产品部分只记业绩，不计提成。（4）公司介绍的客户首次订货款只记业绩，不计提成。（5）渠道销售人员的团购客户销售，按公司团购销售提成制度提成。（6）渠道销售人员的客户在公司红酒荟消费的金额，可计入个人销售业绩。（7）渠道销售部管理人员按部门实际完成销售回款总金额的1%提取。二、提成发放：所有销售人员按每月实际回款到账总额提成，回款到账统计时间为：每月的1-31日，次月5日前为统计销售回款额和公司财务核算提成时间。每月10日为公司各级领导签字确认及财务资金准备时间。每月15日按时发放上月销售提成。第二篇：销售提成制度销售人员薪资制度第一章工资待遇1、为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，根据工作年限及业绩表现确定。(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档，根据工作年限及业绩表现确定。(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。3、每月评选2名优秀员工（以销售业绩为准），奖金300元。第二章提成比例1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。具体如下：（开盘首月实行标准提成比例）(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8‰(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的1‰(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的1.3‰(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5‰(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.15‰(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2‰(5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0.25‰提销售抽成。3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2‰。(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.3‰。(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.4‰。(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5‰。(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出，具体管理办法见附件。5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。第三章提成结算1、销售提成(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后