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销售提成奖励制度[最终定稿]

第一篇：销售提成奖励制度销售提成方案为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：1、鼓励销售工作、销售人员的原则；2、精神激励与物质激励并举的原则；3、动力与压力并存的原则；二、销售提成制的涵义：1、适用范围：销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。2、销售人员收入基本构成：销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对年度销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。3、底薪标准：公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。4、提成发放：所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。三、销售人员考核机制：1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本年度销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。四、提成奖金方案：A.秸秆和淀粉基原料销售：销售提成=销售额*提成率2%B.淀粉基膜类销售：销售提成=销售额*提成率5%五、销售费用的说明：1、招待费招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。2、差旅费差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。六、附则1、本版修订稿自公布之日起实施。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。第二篇：提成及奖励制度提成制度：+如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下则该客户专员按该笔订单回款的3%提成。如销售人员前期开发出意向客户，并协助谈判签下客户，则该商务人员按该笔订单回款5%提成。如客户专员独立开发并签下订单，则该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除3%作为年终福利基金（高级客户专员方可独立操作客户）：当月销售回款3500以上（含3500）5000以下底薪涨为1800（注：3500元以下订单无任何奖励及提成），无提成。当月销售回款5千以上（含5千）1万以下，按15%提成。当月销售回款达到1万，按20%提成。当月销售回款达到2万，按23%提成。当月销售回款达到2.5万，按25%提成。当月销售回款达到3万以上（含3万）5万以下，按30%提成。当月销售回款达到5万以上（含5万）10万以下，按35%提成。当月销售回款达到10万以上（含10万），按40%提成。客户专员因后期跟进个人已签单客户不力，导致客户二次业务及客户转介绍业务并未联系其本人而直接联系公司者，则每笔订单回款该客户专员可从该笔订单中获取3%提成（注：5000以下订单不给予提成）。奖励制度：当月销售额达到2万以上，且为该月销售额第一名者，奖励500元。当月销售额达到2万以上，且为该月销售额第二名者，奖励300元。季度销售额达到10万以上，且为该季度销售额第一名者，奖励2000元。半销售额达到30万以上，且为该半销售额第一名者，奖励5000元。销售额达到80万以上，且为该销售额第一名者，奖励10000元。积分制福利：销售人员每月回款额累计达到1万计1分，年终结算分值，市场部将从每笔回款提成中抽取3%，作为福利基金，福利基金将在年终全部按各销售人员分值比例发放。员工在中途离职或因个人严重工作失误被公司开除者则不计算福利。第三篇：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）×80%+提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①销售提成=销售额×销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本