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销售政策

第一篇：销售政策销售政策1.营销人员职级划分：销售助理（销售实习生），销售经理，资深销售经理，高级销售经理，区域销售经理；2.营销人员晋升标准，连续两年满足公司制定的指标政策，并做到个人项目合理回款，可以进入晋升通道；3.营销人员薪资为工资+薪资提成形式。工资标准按职位划分为2000,3000，4000,5000,6000。提成标准1）项目由个人自行运作完成的，项目提成按照项目毛利率的14%执行；提成标准2）项目由公司领导运作，由个人后期跟踪并执行的，项目提成按照项目毛利率的10%履行；提成标准3）项目由公司领导运作并执行，由个人后期跟踪的，项目提成按照项目毛利率的8%执行.4.个人日常销售费用（包含客户宴请，差旅，客户特殊费用等）由个人承担，日常票据需要在公司报销抵税，提成奖金发放时需从中扣除个人日常销售费用。5.项目回款完成90%时，发放销售提成的60%，待在合同履行时间内完成所有回款后发放余下40%。如若超过合同履行时间未回款的部分的，3个月内按照合同额的1%的月利息在每月的工资中进行扣除,；超过6个月未完成回款的，按照合同额的3%的月利息在每月的工资中进行扣除；超过一年未回款的，公司将派出清欠债务小组接手，未回款提成部分将与个人无关。第二篇：销售政策合理化建议销售政策合理化建议各位领导：销售政策从09年至今，目前已经延续3年的时间。但是我个人认为销售政策以8%提成结算，有几个地方不合理，如下：1、客户来厂考察、验收的费用包含在提成款中不合理，应该在合同净值中扣除。2、售后服务费用，其中包含差旅费，工资等不合理，应该公司承担此项费用，毕竟此项费用的多少和公司产品质量有直接的关系。3、运费在提成款中扣除更不合理，应该在合同净值中扣除此项费用。4、发货缺少的配件，多次产生运费，还有很多设备现场安装后发现问题，需要整改产生的费用，这些直接影响我们销售的回款时间，把此费用计到销售个人帐中，风险都让销售来承担是不合理的。销售的职责就是产品售出，而售出的产品必须应该是合格的，所以不应该由我们来承担，因此请领导考虑到这一点。5、以上是针对目前销售政策个人觉得不合理的地方，也可能是个人的理解不明确，希望各位领导能够对以上做以解释说明或修改销售政策。2012-1-17第三篇：销售商销售政策浙江春秋门业有限公司销售商销售政策为促进双方合作，实现双赢，以便于长期合作，共谋发展，更好的为您服务，本公司特制定以下决策：1、各级经销商第一次合作，发样品门可以打折优惠。具体如下：A、防盗门，钢质进户打8.5折优惠。非标门及准真铜门8折优惠。2、A、省级经销商样品门，非标门需达到4套以上，仿真铜门需达到5套以上。B、地级市经销商样品门，非标门需达到3套以上，仿真铜门需达到4套以上。C、县级市经销商样品门，非标门需达到2套以上，仿真铜门需达到3套以上。达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下：A、免费提供门面喷绘一块，及室内宣传标语，X展架。B、各类证书（产品授权书，质量体系认证书，绿色环保证，全国门业质量放心证书，CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书，中国著名品牌证书等）C、广告册10本。广告业150份（只带经销商所做产品的广告业）其他宣传册等。D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。E、工作服装2件。3、根据经销商的销售量，定量发放促销礼品，及提前享有公司促销产品的优惠价格。4、年终销售量达到规定时，返还样品门的费用，及相应的装修费用，广告投入费用的补贴返还。二、形象店，专卖店建设政策：为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促进公司与经销商合作互利，共赢发展，鼓励各经销商开设形象店、专卖店，特制定如下政策：1、各经销商必须提供相应开设形象店，专卖店的场所A、省级形象店120平方米以上；B、地级市形象店、专卖店80平方米以上；C、县级专卖店35平方米以上；2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图，统一风格、统一形象、统一样品陈列。3、形象店，专卖店样品一律8折优惠，提供优质样品门。4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架，各类证（加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等）5、统一配送广告册、广告页，其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服，及安装人员工作服装。7、提供相应的广告支持（如在当地拉条幅），根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训，统一着装上岗，并定期开设各类培训、学习。10