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销售总经理职责

第一篇：销售总经理职责销售总经理职责及权限销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地领导完成公司的销售工作。具体内容分为以下几项：一、总体职责1、在总经理领导下开展工作，负责公司销售部日常工作；2、严格遵守公司各项规章制度；3、根据市场动态，适时调整市场营销策略，编制销售计划，确保完成销售任务，实现产销平衡；4、抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额；5、增加及完善销售网络建设，定期或不定期走访客户，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难；6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理；7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发，进行产品结构调整，不断满足市场需要；8、严格履行销售合同，及时催收销售货款；9、组织、制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，完善销售部的管理体系的建立；10、倡导公司的企业文化，塑造良好的企业品牌形象；11、规范指导销售部员工的工作行为，搞好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造性；12、外销信用状况的收受检核及保管；13、处理各种突发事件，其他总经理交办的工作。二、具体日常工作1、组织每周销售例会，总结销售情况；2、参加每月的产销会议及新产品的开发会议；4、要定期负责组织相关的公关活动，扩大公司及产品知名度；5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判等销售进程，促进成交，审核合同条款；6、组织销售部人员的招募、培训，部门团队的建设，提升团队战斗力；7、日常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤；8、定期根据客户订单及生产情况进行排产；9、定期准确的向总经理汇报销售任务的完成情况及回款目标，并提出合理建议；10、每月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划；11、年底最后一个月25日前向总经理提交来年的年度推广方案。三、审批权限1）样板及广告物料的审批：样板及广告物料价格在3000元人民币范围内；2）市场部工作的审批：各类广告物料、网络推广的需求及制作；3）产品销售价格的审批：国内工程价及出口部正常出厂经销价10％范围内；4）日常开支：单笔的支出、报销及固定资产购置的费用范围在200元人民币以内，200以上的各种费用由总经理审批；5）办公用品的审批:销售部各类办公用品的出入情况的审批；6）病（事）假审批权限：两天内可由销售经理批准，两天以上由总经理批准；7）考勤管理审批：审批有关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。第二篇：销售总经理职责具体内容销售总经理职责具体内容1.老客户关系维护及稳定下单，新客户搜索及开发，达成销售指标2.市场信息收集，包括准入法规，商业模式，医疗体系，竞争对手情况及产品相关需求;3.执行客户搜索，联系，出差拜访，产品推广，谈判，促成订单，订单跟进，售后反馈;4.协助区域经理做好区域国家相关业务工作。销售总经理职责21、负责电单车充电设施的销售工作;2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的销售指标;3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;5、配合团队工作。销售总经理职责31、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意;2、做好区域内客户的维护，3、开发新客户。销售总经理职责41、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的开拓，报价，订单确认;2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;3、发掘与传达客户需求，配合产品部门进行新产品的开发;4、参加国内外行业展会，了解、传达行业发展方向，开发新客户，推广新产品;5、按时或提前完成公司分配的销售任务;6、完成上级交给的其他事务性工作。销售总经理职责51.负责PCR核酸体外诊断试剂盒、IVD系列产品的销售;2.负责所辖区域的销售开发和维护，销售机会获取和跟进;3.根据公司销售目标计划，分解、完成所负责区域销售任务，和相应回款任务。销售总经理职责61、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;5、为下属员工制造公平竞争机会;6、、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;9、协助销售部开展销售服务网点建设;10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在