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销售房产技巧

第一篇：销售房产技巧销售房产技巧首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好一个房产销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）第二篇：房产销售技巧《钢铁是怎样练成的》读后感在我那小小的“自由世界”，有很多本书。童话类，有科普类，有励志类，有小说类等等。有些书我看了很多遍，都已经厌烦了。但唯有一本书-----《钢铁是怎样练成的》，每每读它时，都使我兴奋，回味无穷。《钢铁是怎样练成的》的作者是前苏联作家尼古拉.阿列克谢耶维奇.奥斯特洛夫斯基。这本书主要写了保尔.柯察金经历了千辛万苦成为了共产党员，却几次掉队；经历了几近死亡边缘，却都坚强的活下来；最后即使失去了双眼和右腿，也与困难顽强抗争。保尔.柯察金之所以能够克服这些困难，是因为他有一种坚持不懈，与困难顽强抗争的精神。他这种永不放弃的精神深深的打动着我。使我这个原本不大坚强的女孩也坚强了些。那次，我在和妈妈玩羽毛球时，偶然看到旁边的小朋友穿着旱冰鞋在场地上自由的穿梭着，还不时的玩着花样。像一只小鱼在水里畅游。我当时真是既羡慕又嫉妒。于是我就要妈妈答应我给我买一双旱冰鞋。旱冰鞋在刚被买来的那天晚上就被迫不及待的我穿上了。想起广场上那小朋友自由的穿梭，一鼓起勇气，猛地站起来，可没想到竟然摔了一跤！我以为只是一时失误，便继续向前滑。可过了几次之后，我仍不能向前进一步。“唉，还是等你知道该怎样滑时再滑吧。”我暗自说。可就在这时，一句话在我的脑海出现：放下，就等于说自己是一个懦夫。我又重新获得了自信和力量。在第二天晚上，在小朋友们的帮助下，我终于绕着场地滑了一圈。胜利的喜悦顿时涌上心头。我当时也许很痛，也许膝盖已经发麻，可是我学会滑旱冰了！回到家，我抱着那本书狠狠地亲了一口。因为是这本书在我遇到困难时帮助我，给我指示方向。牛津大学在举办一次“成功秘诀”的演讲中，请到了声誉巅峰的吉丘尔。礼堂被围的水泄不通。吉丘尔本人却只在会议上说了一句话：“我的成功秘诀有三个：第一个是决不放弃；第二个是绝不，绝不放弃;第三个是绝不，绝不，绝不放弃。朋友们，让我们记住：人生的成功还有一个名字，那就是永不放弃！！第三篇：房产销售技巧一、房产销售技巧之了解消费者购房意图房产销售人员要想更好地掌握房产销售技巧，就需要从消费者的角度出发，掌握消费者的购房意图，进而才能使销售行为针针见血，房产销售技巧的运用才能炉火纯青。一般来说，消费者购房的意图主要有以下几种：一、投资性如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。二、需求性多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。三、投