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销售方案

第一篇：销售方案销售方案大的方向1.婚庆公司可以做一次性消费产品产品上可以打印上婚庆公司名称LOGO.婚庆公司用来做礼品，赠送新人。也可以做反复使用产品。婚庆公司来做租赁给新人使用，租赁价格建议每天100一组（2台）销售该产品到此司一次性消费产品可加15%反复使用的产品可加50%2.鲜花批发部鲜花批发部有自己的销售网络，本产品可以通过他的销售网络来完成销售目标与该公司合作一次性消费产品可加15%反复使用的产品可加50%3.婚庆道具批发商。婚庆道具批发商，终端客户是，婚庆公司，他们有自己的销售网络和渠道，与该公司可以批发，车载泡泡机作为婚庆道具。与该公司合作建议批发价格可加20%利润4..婚纱摄影店婚纱摄影，婚纱照片是每对新人不可少的婚前一件事，本产品可以与婚纱影楼合作，来做礼品赠送给新人在产品上可以做该影楼广告（合作活动如：来本店拍摄婚纱照片，达到多少营业额，送一组婚车泡泡机给新人）一次性消费产品可加15%利润5.鲜花店。每辆婚车，装扮婚车都在鲜花店装扮，这里是终端客户消费处，与鲜花店合作，张贴宣传画册该城市各大鲜花店，让客户能看到装上泡泡机效果图。（鲜花店可以做一次性消费品，和反复使用的产品，一次性消费品，对客户和鲜花店都是比较方便的一个产品，客户装上就可以走使用完了也无需回收，从而给客户非常方便）一次性消费产品可加15%反复使用的产品可加50%6.儿童摄像，照相馆，此产品销售给照相馆，儿童照相留念，可以做为照相背景来更加完善背景.零售价格可加一倍利润以上建议利润，实际可以根据该代理商当地情况来定。代理商必须做的事7.厂家支持，前期的张贴海报和宣传资料和DVD宣传光盘，一些耗材{浓缩泡泡油}耗材根据不经销商等级来配送。厂家设立代理商QQ交流群，可以交流相互学习成功的销售经验（进入QQ群请先加厂家QQ75826139申请进入QQ代理商群）销售前；调查市场，做销售和市场计划，组建团队，规划好销售方案。以及做好风险处理销售中；积累自己的销售经验和技巧，做好宣传。处理好团队，做好销售计划和步骤。销售后：做好售后服务和问题反馈第二篇：销售方案营销方案想要销售产品，先要学会推销自己。销售产品如同“卖人”，要使得客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。所以第一印象是非常的重要，学会如何做人是非常的重要。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争取对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。◆销