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销售技巧培训课程

第一篇：销售技巧培训课程销售技巧培训课程销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的销售技巧十分重要。授课老师：徐清祥课程热线：0371-***1672课程时间：1-2天课程对象：适合想从事销售工作的人员、在职销售人员、销售精英、销售主管、销售经理、项目经理等课程背景：三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有到炉火纯?的程度，一流的销售员总能掌控销售局面。影响客户决断。亲和的销售态度，给客户留下好印象：百变的销售策略。让客户对商品产生兴趣；熟练的销售技巧，使客户满心欢喜地签下订单。金融危机、经济不景气、市场竞争激烈。这些已经不能成为你业绩停滞不前的借口，销售技巧的提升让你用实力堵住领导的嘴，让你在领导面前昂首挺胸。销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。徐清祥老师的《实战销售技巧培训》课程将为您解决销售中的烦恼。课程收益：通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧；传授实用的销售技巧，打造自身的职业优势；掌握销售的流程以及各个流程的技能与技巧；全面提升销售精英的综合素质与执行力；课程大纲：第一部分：顶尖销售员如何认识销售工作销售人员必须知道的三件事销售业绩的创造龟兔赛跑案例新鲜第二部分：提升形象，推销产品先要推销自己“第一眼”就让你的销售成功你的形象代表着产品的品质得体着装的TPO三原则男销售员着装应注意的细节女销售员仪表需注意的几点简单手势塑造礼仪形象销售完美形象之“站姿”销售完美形象之“坐姿”销售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在谈判中轻松胜出一、如何实现双赢二、如何应对开局、中局、终局三、如何进行价格谈判四、如何化解僵局五、三大销售谈判技巧第四部分：你的销售目标是什么不想当将军的士兵不是好士兵设定目标要遵循的原则目标也需要管理第五部分：约好时间拜访客户找到对的客户是关键到底是谁拥有最后决定权客户群体中的每个人都能影响销售的成败不打无准备之仗成功地接近客户第六部分：问出你所要的答案用心灵倾听客户巧问，妙答沟通无极限第七部分：展示你的产品卖的不是钻头而是洞如何做好产品说明FABE法则让客户眼前一亮第八部分：抓住时机成交成交前的准备准备几种成交方法优势谈判，绝对成交在你没能成交时第九部分：直接提升业绩的三大方法巧妙利用转介绍进行附加销售团购大客户销售第十部分：排除顾客异议杀伤力如何看待异议顾客异议的分类及排除方法处理顾客异议的策略处理价格异议的技巧处理客户常见异议的话术汇编案例学习：采用“建议型销售”在竞争中获胜第十一部分：售后服务-化解客户投诉一、缓和客户态度二、找出问题根源三、提出解决方案四、从客户投诉到客户忠诚第十二部分：销售技巧培训总结销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。第二篇：培训课程---钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：——显示兴趣——说明各种好处——贡献意见——使顾客感觉满足营业员应该：——在他的仪表上花一点工夫——增进他顾意服务的心理——仔细地准备他的推销工作——不断接受训练使自己经常拥有最新的钻石知识与推销技术——跟得上款式的趋向和顾客态度的转变——尊重顾客。对个人性的资料保密为什么一般人要买钻石？推销钻石工作是和顾客的意见交流。营业员要知道顾客的需要，才能采用适当的推销方法，你必须找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰，有各种原因，他的购买能力只是满足一般的需要，或者满足一种特殊的需要，他购买的钻石首饰可能自己用，或者作为礼品送给他人。因为顾客的购买动机各不行同，珠宝店营业员必须在顾客走进店内时，先设法找出他的明确动机然后挑选适合的钻石，拿出来请他选购，以求满足他的需求。顾客购买钻石时，有两种基本动机：——购买的动机——理性的动机情感的动机：——满足快感：身体上或感官上，美观的吸引力，就钻石首饰而言，是对美的喜爱——安全感：在困难的时候感觉安全——占有欲：占有的愿望，取得所有权的骄傲心理——对别人的爱：特别说关系密切的家属，恋人——社会的接受：社会地位，胜利与成