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销售提成管理制度

第一篇：销售提成管理制度销售提成管理制度为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。二、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。（2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。三、销售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。四、销售提成的发放项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。五、附件：1、销售业绩报表；2、销售提成报表第二篇：销售提成公司员工提成方案展厅：杨可张涛董莹何玉王秀丽朱晨尤光超杨威潘朝刚大件：甘洁董晶罗浩吴乃菲销售：吴世波徐培工资情况：1、公司主管工资+3002、销售人员工资（底薪2000，保底2800）+销售提成3、仓库人员工资+奖金（奖金数额按公司销售情况而定）4、其他人员工资提成比例：小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算销售奖励：销售额为：5-10万元奖励300元销售额为：15-20万元奖励800元销售额为：20万元以上另议，最低奖励2000元销售奖励作为额外奖励，不计入销售提成第三篇：IT销售提成一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！销售部薪酬和销售提成规定薪酬的组成1.1薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；1.2基本工资为员工的基本收入保证；1.3职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；1.4岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；1.5工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；1.6销售提成作为员工销售业绩的奖励。各组成部分的档次划分2.1基本工资标准为每月1000元整；2.2职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；2.3岗位津贴标准为每月1000元整：2.4工作奖金标准为每月1000元整；2.5销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。各组成部分的考核标准和考核方式3.1基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；3.2本月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如内未完成的，该部分将不再返还；销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：3.2.1当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；3.2.2当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；3.2.3当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额