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销售人员自我检测考题

第一篇：销售人员自我检测考题营销能力自我检测试题A：1、你是谁？你有哪些观点、成见、判断、态度、价值观、信念、哲学和思想包袱？有可能影响到你在销售上获得成功？你真的知道自己是谁吗？你知道该向谁打销售电话吗？你所传递的非言语信息和你的口头行为一致吗？你的潜在客户和客户会如何形容你的行为和态度？2、在销售方面，你的根本目标和任务是什么？是挣钱？服务客户？帮公司发展？为社会做贡献？你对家人当前和未来的需求？找乐子？享受决定自己事业和经济命运的机遇？你对销售的哪个方面真正感到充满激情？如果能获得更多赞扬、更多认可、更多挑战、更多责任感、更多金钱或更多机遇，你会换个事业吗？客户服务。签单后的快感是最享受的。3、你希望自己跟什么类型的人在一起相处？你希望如何支配自己的事业时间？除了事业外，在你的生活里还有什么重要的事？你在事业上有什么需要？你想获得什么样的激励？什么才能让你觉得自己付出的努力是值得的？在你当前的销售职位和境况下，上述需求得到满足了吗？4、解决潜在客户或客户的难题，不再是一条有效的销售策略，在当今和未来的市场里，能够以创新精神创造难题的人，才能够成为成功的销售人员。有效率的销售人员可以无情地揭示或创造出客户尚未意识的问题。他们早在客户之前就想到了问题，而不是仅仅满足于跟在客户后面。如果你希望能在未来的岁月里确保自己的成功，你只需要一个方法。找出是什么问题让你的潜在客户睡不安稳，并确定有什么问题能够继续让他们睡不安稳。只要你能做到这一点，你就再也用不着担心什么客户忠诚度、降价、竞争激烈一类的麻烦事了。你的看法是什么样的？5、价值和价格在销售中的关系是什么样的？6、一个让人信任的人，一个让人欢喜的人，客户会和谁买东西？为什么？如何建立客户信任关系？勇于做出承诺可以建立客户信任关系吗？7、销售陈述、对话、谈话有什么区别？你和用户之间如何传递销售信息？做好准备，计划安排的方式进行？关心客户能完成销售信息交流吗？8、客户拒绝的理由，能够为你观察他们的想法提供宝贵的线索。你会为这些拒绝理由找措辞吗？怎么样处理客户的拒绝？9、设法把机会不大的潜在客户变成客户，重要吗？在销售之前就能判断出谁是合格的潜在客户，并帮助对方得到想要的东西，重要吗？那个办法更好？要做到即时找到潜在客户怎么做？10、家庭、事业、金钱？你能排序吗？对你的排序做出解释？责任感凭什么建立？能力与责任之间的关系？11、你能写成功签单的流程吗？成功是一个过程还是一个结果？成功就在你脚下你相信吗？12、假如您的客户询问你有关产品的问题，你不知道如何回答时，你应该如何做？第二篇：销售人员自我评价销售人员自我评价范文：一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任；二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件四：具有较强的系统分析能力和市场判断力。五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。九：能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。第三篇：销售人员自我评价销售人员自我评价本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！人力资源专员简历自我评价熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、考核与评价、薪酬与福利管理、劳动关系管理。积极进取，谋求发展系我做人的宗旨，认真负责是我对待每件工作的态度。只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不尽、用之不竭的资源。后勤人员的简历自我评价多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。文员简历自我评价多年的行政工作,使我深深体会到跟单工作的重要性，更喜爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作。我使用五笔字型