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销售人员的岗位职责

第一篇：销售人员的岗位职责销售人员工作职责领队：1、主持团队日常工作的开展，协调解决疑难性工作问题；2、负责召开团队的工作会议；3、负责团队的内部管理，协调好外部工作；4、全力支持团队内员工的工作开展；5、负责团队内员工的工作技能考核培训外贸：1、服从配合主管领导开展正确的工作方式；2、开展区域或负责的工作；3、配合做好团以内工作，认真履行岗位内的工作任务；4、遵守各项规章制度；5、参与内勤方面的工作事务内贸：1、国内贸易，迅速收集传递销售信息；2、参与内勤工作事务（标书制作）外勤：1、国内区域贸易；2、主动出击，招标，业务谈判，收款，送货销售人员：1、本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化；2、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划；3、忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作；4、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识；5、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标；6、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息7、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度；8、维护老客户领队：1、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对2、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查3、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配4、组织和参与一些交易会及外地促销活动5、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作6、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测第二篇：销售人员岗位职责、-----销售主管岗位职责-----一、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。二、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。三、熟悉本市场中客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。四、组织本组组员对新市场进行开发。五、管理开发好自己的客户，并不定期的做好客户回访和客户维护工作。六、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。七、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。八、每月组织销售人员召开例会，布置当月工作重点；汇报当月工作进行情况及次月工作重点。九、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。十、每周组织一次销售人员部门周例会（周一上午）对本周的市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。十一、带领销售员完成公司下达的销售指标。十二、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。十三、审核上交种类报告并提出处理意见。十四、协助销售人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。十五、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。十六、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成总经理下达的各项工作。十七、积极组织和参与各地区的交易会及外地促销活动。十八、应与公司全体同仁秉承互相帮助、互相学习、共同进步、共同提高的精神；及时反应在工作中发现的各项问题和困难，并向领导提出相应使之合理化的建设性意见。十九、公司的所有产品在标准价格的基础上需要一个公司的底价标准，有业务主管根据每个店的情况给出政策。二十、对公司的促销品业务主管应该有权利每月领用一定的量。个人意见：我个人认为我们公司的员工缺乏团队精神，可以说都是没有的，在处理公司业务的时候显得都没有积极性，都是对自己的业务或者客户积极，大家都是为公司出力的，大家能走到一起就是缘分，不必为小事斤斤计较，最近抢客户的现象比较严重，我感觉现在公司怎么没有一个大家庭的感觉呢，难道是因为人多了？以前总感觉干活的时候说说笑笑再累也是高兴，心里得劲，现在怎么感觉就有拉帮接派的感觉呢，如果我们做大了，可以给每个业务划分区域，没有良好的团队精神公司就不会强大，希请王总你对大家讲讲，不要只顾自己的利益，要考虑全局利益，这样公司才可以做大。岗位职责我大致根据现有情况改了一下，这是我个人的意见，有不妥之处请你指导提出来大家商量。李恒第三篇：销售人员岗位职责（范文模版）销售人员岗位职责销售业务员岗位职责：1.认真贯彻执行公司规章制度、销售管理规定和实施细则。2.积极完成规定或承诺的各项销售指标。3.负责与客户签订销售合同，促进合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。4.积极拓展新客户，做好老客户的维护工作。5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。6.配合综合部或其他部门完成公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。7.收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等市场信息资料，提出分析报告