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销售物流思考题答案

第一篇：销售物流思考题答案销售物流第一单元思考题答案1.销售物流与销售物流管理的概念是什么?销售物流，又叫做分销物流，是生产企业、流通企业商品销售过程中的物流活动。具体是指产品从下线生产开始，经过包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送，最后送到客户或消费者手中的物流活动。销售物流管理就是对于销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。2.销售物流管理的内容是什么？就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。具体的内容包括：制定市场战略和物流战略，随时收集、掌握和分析市场需求信息，包括需求量、需求分布、需求变化规律的供需态势、竞争态势等，制定适合的市场战略和物流战略；规划物流网络布局，根据市场战略和物流战略规划销售物流方式方案，确定整体的网络布局；策划销售物流总体运作方案，在物流网络规划的前提下，策划相应的总体运作方案；规划设计哥哥物流网点的建设方案、内部规划、运作方案；策划设计运输方案、配送方案，既要有网点间的运输又要有网点内的配送；策划设计库存方案，既要有整个网络的库存策略方案，又要有各个网点内的库存管理方案；策划设计流通加工的方案；策划设计包装装卸方案；策划设计物流运作方案实施的计划、措施；物流运作过程的检查、监督、控制和统计、总结；物流业绩的检查、统计和小结；物流人员的管理、激励；物流技术的开发和运用；物流客户服务的方案（论述）3.销售物流管理的内容是什么？具体是指产成品从下生产线开始，经过包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送，最后送到用户或消费者手中的物流活动（判断、单选）销售物流第二单元思考题答案1销售物流规划的内容和原则是什么企业物流规划的基本原则：客户需求驱动原则、系统总成本最优原则、多样化细分原则、延迟原则、大规模定制原则、标准化原则企业销售物流规划的内容：企业销售物流的规划内容包括：商业模式、设定客户服务水平和服务成本分析、物流服务网络设计、物流管理组织结构和管理模式及管理流程的设计2．网络规划需要考虑哪些方面确定合适的数量、确定位置、确定每一个物流中心的大小、在每一个物流中心的产品配置、确定供给源的要求、确定配送策略（即客户的分配）3．物流信息系统的架构物流信息系统包括战略规划、决策分析、管理控制、作业系统四个层次战略规划注重来自信息的支持，不断地对物流战略进行完善决策分析重点是软件工具，通过软件的应用，管理者能够对具有战略意义的物流措施做出鉴别、评估和比较，从而提高工作效率管理控制的重点是绩效跟踪和评估作业系统以正式的规则、标准、流程及操作手册、庞大的交易量和注重日常操作管理为特点，结构化的运作和庞大交易量的结合，要求信息系统高效的运作和稳定销售物流第三单元思考题答案1、企业为什么持有库存？持有库存的成本是什么？持有库存的原因：需求预测失误，供应商供货的不确定性和延迟，供应商最小订货批量，供应商交货间隔；库存持有成本：库存持有成本是指为保持库存而发生的成本，分为固定成本和变动成本。固定成本：与库存数量无关，如仓库折旧、人员固定工资等。变动成本：与库存数量有关，如占用资金的应计利息、破损和变质损坏、保险费用等。库存持有成本包括四项：资金占用成本、存储空间成本、库存服务成本、库存风险成本（库存贬值、损失）。2、销售物流的库存策略是什么？顾客服务策略：不同客户需求的服务水平设定。产品要求：不同的产品在销售和收益上具有不同的表现，公司的销售策略也呈现出不同。运输策略：库存策略的不同直接影响着运输策略的决定。时间要求：客户对时间的要求，决定了整个物流网点的布局，每一个网点的覆盖半径决定了服务时效，也决定而来库存的存放策略。竞争表现：竞争对手的策略和市场的竞争压力促使一个良好的库存策略，以获得客户/顾客服务优势或丁晓竞争对手的压力3、利用EOQ模型进行订货。1）经济订货批量EOQEOQ的将设EOQ的延伸2）数量折扣3）其他EOQ的调整批量生产多产品购买有限的资本运输成本要求单位化特征4）间断订货批量批量对批量定期订货批量时间列序批量4、了解VMI,JMI和ECR的基本概念。VMI:用户的库存决策权代理给供应商。由供应商决定何时补货、补多少货。以用户和供应商都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存。协议被不断监督和修正，并持续改进。JMI:JMI是在VMI的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利、责任平衡和风险共担的库存管理模式。它强调供应链中各个节点同时参与，共同是定库存计划，每个库存管理者都考虑相互之间的协调性，使各节点之间的需求预期保持一致，从而消除需求变异造成的库存放大。ERC销售商与供应商为消除系统中不必要的成本和费用并给客户带来更大的效益而进行密切合作的一种供应链管理战略。销售物流第四单元思考题答案1、如何选择合适的销售物流渠道？每一个企业需要根据自身的