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销售公司2013年度总结及2014年计划

第一篇：销售公司2013年度总结及2014年计划2013年度总结及2014年计划各位领导、同事：不知不觉中2014年已经到来，现仅代表*****有限公司全体在此进行我们去年的工作总结和对新一年的计划。一、两个多月的革新，公司坚持以人为本，重点着手新员工的培养。1、先后推出了着装要求和考勤制度，严格要求员工端正工作态度、建立公司企业文化。2、公司不定时的进行全体员工的培训和激励性考核，有效推动员工之间相互学习，从而提高工作效率。3、每周例会，进行员工之间的工作交流与总结，并对下周工作制定计划，有效增强工作效率，避免盲目销售。4、坚持业务员进行每日工作日报，有效跟踪公司业务员动态，及时应对业务员不良情绪和工作问题。二、秉承公司经营理念，专研业务知识，积极开拓市场。1、截止到2014年1月总合同成交金额*****元。2、经过两个月的筛选与修改初步完成了****公司独有的标书、方案模板。3、在维护现有客户的前提下，鼓励员工积极开发新客户。三、严格管理，逐步建立健全的管理体系。1、到一月初，*****有限公司已经初步完成各项重要证件的办理，可以正式投入自营。2、通过对各员工和项目的费用分析统计，为公司绩效考核制度的建立提供有效数据。3、严格监控公司财务状况，及时管理订单预付款、回款状况。4、不断完善订单、服务流程，明确订单环节的责任分工。四、在不断的革新的同时，工作上仍然有许多问题。1、部分员工仍旧带有侥幸心理，对公司相关制度要求比较含糊。2、订单流程仍然存在不完善的地方。对接信息准确性不高，运输、安装情况无法及时沟通。产品存在配件不齐全、生产周期计划不准等问题。3、虽每周例会都会进行员工的短期工作计划，但是员工缺少长期工作计划的积极性。4、销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。5、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力较低，能开拓市场确不易维护和提升。6、销售人员流动性较大，工作开展难度高。五、工作在不断推进，公司也为来年的工作进行了计划。1、进一步完善营销秩序管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。2、进一步完善管理制度，建立健全的行政管理办法。2、准备计划年后再进行大力度的招聘，用最短时间内配备公司充足的业务员。3、实行销售业绩分工话，切实责任到月、日、人，制定相关销售业绩考核。4、将员工分成两组或多组销售考核模式，增强员工的竞争意识和工作积极性。六、对于****来说，我们深知来年工作任重而道远。但是我们坚信在一次次的革新与领导的支持下，我们必定能争取更优异的成绩。最后祝愿在座的各位，在新的一年，宏图大展，心想事成。谢谢！发言人：***2014年1月14日第二篇：公司销售计划（范文）销售计划管理□基本目标本公司××销售目标如下：(一)销售额目标(1)部门全体××××元以上(2)每一员工／每月×××元以上(3)每一营业部人员／每月××××元以上(二)利益目标(含税)××××元以上(三)新产品的销售目标××××元以上□基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。(六)ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。(十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。□业务机构