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销售的成功之路

第一篇：销售的成功之路销售的成功之路读《把任何东西卖给任何人》有感最近，看了一遍公司发的《把任何东西卖给任何人》一书，感觉很受用，美国最伟大的汽车推销员乔·吉拉德将自身多年积累的销售经验用朴实无华的文字和实实在在的案例给我们描绘了一个普通销售者迈向成功的路径。此书中的很多观念与公司正在推动的转型要求不谋而合，更加坚定了我们的信念，很多实用的销售技巧值得在银行业务理财经理队伍中去认真推广。结合当前我所从事的银行保险业务管理工作谈一下感悟：乔·吉拉德在书中第四章讲到恒久不变的1：250法则，他认为，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人，这就是我们常说的口碑传播。中国有一句老话说过，好事不出门，外事传千里。这讲的是同样的道理。所以，每一个成功的商人，每一个成功的企业，都非常珍惜自身的信誉，避免负面事件的发生。当前的银行保险业务正经历一个痛苦的转型时期，前期在银行销售的趸交分红险、万能险业务由于存在大量销售误导情况，造成如今满期给付时客户抱怨、扯皮、投诉至新闻媒体和监管机关，给合作银行和公司造成极大负面影响，黄冈是个农业大市，公司的业务主要来自农村，前期的保险业务不但没有让广大农民从中受益，反而是极大损害了他们的利益。现在我们面临的困难，是过去我们自己粗放经营造成的，一味追求保费规模，忽视业务品质，漠视客户需求。面对2014年一季度即将到来的满期给付高峰和开门红业务的要求，我们该如何应对？乔·吉拉德的250法则给了我们答案！销售的成功之路就是客户经营的成功之路，顾客是每一个销售者的衣食父母，父母我们不能选择，是唯一的，但是顾客却是可以去选择并且去积累的，要像儿女孝顺父母一样去经营每一位顾客。最近分公司在银行保险理财经理队伍中要求人人建立顾客档案，通过详细记录购买惠福宝的顾客信息，为将来做好高价值产品的开发打下基础，这种经营策略与乔·吉拉德的成功经营客户的经验不谋而合，银行保险的优势就在于它能借助银行这个平台，较容易地获取客户，公司要求每位理财经理通过最新推出的固定收益的短期产品获取客户，更多地了解顾客，然后定期沟通，瞅准时机，定时短信，节日慰问，让顾客知道你重视他。只有不断地沟通，深入地了解，我们才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能对其进行二次开发，推进我们高价值产品的销售。乔·吉拉德每个月每个节日，都定期给顾客寄带有“Ilikeyou”的贺卡，他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交，他许许多多简单却又深刻的经验与技巧贵在其长久的坚持与重复，其实奇迹的诞生往往就是将简单的事情认真地做下去，反复地做下去的结果。第二篇：成功之路企业三八妇女节演讲稿女职工同志们：你们好！春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候！向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意！“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献；在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献；在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——XXXXX岗，创下了连续14年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体”荣誉称号。今年XXXX班、XXXX岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在