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销售策划案

第一篇：销售策划案目录一、左旋咖啡简介.........................2二、背景和现状分析...............错误！未定义书签。（一）目标市场背景...............错误！未定义书签。（二）SWOT分析...............错误！未定义书签。三、市场分析....................错误！未定义书签。（一）市场形态................错误！未定义书签。（二）市场结构................错误！未定义书签。四、市场目标定位...................错误！未定义书签。（一）市场细分................错误！未定义书签。（二）市场定位................错误！未定义书签。五、市场营销策略...................错误！未定义书签。（一）产品策略................错误！未定义书签。（二）价格策略................错误！未定义书签。（三）渠道整合策略...............错误！未定义书签。（四）促销策略................错误！未定义书签。六、经费预算....................错误！未定义书签。七、总结.....................错误！未定义书签。参考文献................错误！未定义书签。附录一....................错误！未定义书签。摘要：本论文以左旋咖啡的调查问卷为基础,通过分析减肥产品市场的竞争结构和左旋咖啡面临的竞争环境，近而，来揭示左旋咖啡在杭州保健产品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。一、左旋肉碱咖啡简介成份左旋肉碱又称L-肉碱或音译卡尼丁，是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是左旋肉碱的主要来源，对人体无毒副作用。不同类型的日常饮食已经含有5-100毫克的左旋肉碱，但一般人每天只能从膳食中摄入50毫克，素食者摄入更少。左旋肉碱的主要生理功能是促进脂肪转化成能量，服用左旋肉碱能够在减少身体脂肪、降低体重的同时，不减少水分和肌肉，在2003年被国际肥胖健康组织认定为最安全无副作用的减肥营养补充品。膳食纤维强力吸附油脂，促进肠道蠕动，加速排毒瘦身。功效1、左旋咖啡加入的有高速左旋肉碱，可以更快的实现减肥。高速左旋肉碱也叫第三代左旋肉碱(L-carnitineⅢ)，是从母乳中提纯的高品质维生素，它能将肥肉转化为瘦肉，促进脂肪迅速燃烧。饮用左旋肉碱咖啡后，达到了4500卡的热量，是运动前的9倍脂肪消耗率。2、黑咖啡黄金配比黑咖啡是来自巴西国宝级研磨黑咖啡，经与左旋肉碱黄金配比，有效保护左旋肉碱活性不被人体大量氨基酸破坏。同时加速脂肪代谢，控制新脂肪摄入，让人体细胞更趋于合理化，最终达到减肥。3、配合天然膳食纤维，强力吸附油脂一袋左旋360度减肥咖啡中含15斤天然膳食纤维提取物，能强力吸附油脂，促进肠道蠕动，加速排毒瘦身。二、背景和现状分析（一)目标市场背景在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。有关数据表明：世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；我国肥胖人数已达7000万人；我国城市人口中23.1%的是肥胖者；我国城市儿童中51%的是肥胖者！美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42%。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！（二）SWOT分析1.机会