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销售管理的常见误区：用人唯亲

第一篇：销售管理的常见误区：用人唯亲误区：用人唯亲企业管理者作为一个独立的个体，其和组织的利益并不完全一致，决定了个人决策目标和组织要求目标不完全一致。从组织角度来看，用人唯贤是正确的，这样组织才能发展更好。但是从管理者个人角度来看，组织发展好和个人利益虽然相关，但是并不紧密，在某种程度上甚至相反。企业管理者潜意识无形的在追求下属对自己的绝对服从与忠诚，并以此为自豪，习惯于建立自己的销售“御林军”。中国自古以来也就有所谓“亲信”的说法，所谓亲信，不一定是亲属关系，是指非常了解并信得过的人。这种用人唯亲式的用人标准，对职业经理人来说，无疑是给自己埋下了定时炸弹。除此之外，管理者之所以喜欢重用关系比较好的下属，主要是因为双方对于原有的工作方式比较认可，能够有效的降低沟通协调成本，容易把过去成功的经验或模式贯彻实施，同时下属对自己忠诚度高，易于结成利益共同体。但这种亲情式的管理模式其危害性也是致命的，主要有以下三点：1、重用旧有的下属，无疑会承担更大的责任。下属任何的工作闪失，你都需要去承担责任。在管理中，碍于情面难以一碗水端平，同时，彼此间的过度信任，用亲情代替管理，会使得管理与考核表面，会导致企业的销售管理制度形同虚设，流于形式。2、容易形成派系斗争。企业的老员工容易养成倚老卖老、趾高气扬的工作作风，与此同时，新员工心生怨气，企业的老员工看到新员工受到重用也会感觉到自己受到排斥，造成销售团队的不和谐，导致内耗，影响到团队的战斗力。3、重用老部下，让企业的老板感到危机感。职业经理人最忌讳功高盖主，让你的上司觉得难以控制。进入新的企业，首先要做的是将自己融入新的环境之中。过多地重用老部下，会让自己在企业中形成孤立。亲情管理还包括招募一些亲朋好友进入公司的各个岗位。用人为亲会彻底颠覆企业的人才价值观。尤其是企业发展到一定的规模，以人情代替制度，会严重制约住企业的发展。第二篇：销售管理常见误区：盲目相信经验误区一：盲目相信经验不断满足消费者的需求是当今企业生存与发展的唯一出路。中国企业的外部环境日新月异，企业的经营风格更是千变万化。这就要求企业必须在经营实践中坚持市场营销观念，勇于创新，真抓实干，克服盲目守旧的营销近视行为，使企业在变化的环境中持续发展。目前，仍有许多企业，特别是那些拥有名牌或“拳头”产品的企业，对自己历尽千辛万苦创造的优质名牌产品依恋不舍，抱着陈旧的经营方式，死守旧的观念。一味凭借以往成功的经验，所谓一招鲜吃遍天在现行的市场环境中是很难行得通的。“经验主义害死人”是许多营销管理者得出的结论。经验化管理常常表现出以下几种类型：1、固步自封，不思进取。成功者沉湎于以往的经验，不愿意新的尝试。成功者满足于取得的成就，曾经造就我们今天强大的因素，也许正是我们未来的绊脚石。唯一不变的就是变化，李健熙有一句话深入三星人心：“除了老婆和孩子，其它一切都要改变。”习惯于守住已取得的成果，变得保守、怯弱。取得了成功，却丧失了创新的勇气。过于爱惜自己的名声，变得患得患失，从而使企业的营销团队失去了活力。2、他山之石可以攻玉吗？成功的企业各有各的不同，盲目照搬模仿标杆企业的成功范例，很多企业通过引进知名企业的人才，以此复制管理模式，提升管理水平，其效果并非一定理想。古人尚且能够认识到“橘生淮南为橘，橘生淮北为枳”，况且我们乎？引进的人才在介入初期，切忌存在立功心切、急功好利的心态，想当然希望再次复制原有成功模式，恰恰忘记环境发生了变化，企业之间存在着差异性。这种“刻舟求剑”的营销行为，其结果可想而知。3、欠缺创新意识，缺乏新理念配套落地机制。虽然企业管理者认识到变革的重要性，引入新的经营理念，口号标准随处可见，未能贯彻宣导以达成共识，上下同心，同心协力，工作行为仍然由传统观念支配，同时，缺乏新理念贯彻落地的配套机制、执行标准、过程追踪和考核体系，导致变革失利，这些均应引起我们的高度重视。第三篇：销售常见误区2008.5.18销售常见误区很多分站开始运做的时候都走了一些弯路这样对于分站的发展很不利我们要根据当地的具体情况仔细分析研究一套适合本地的销售方案下面是几个常见的误区：1.相对业务人员较多分别对不同的行业进行宣传最后导致了同一行业人力不足宣传力度不够使得大家都没有听说过114黄页的情况普遍发生如果说集中人力来做同一行业的宣传相信在短期内一定可以在这一行业内产生重大的反响大家都知道114黄页了口碑也就传开了2.还有的分站前期急于去收回投资成本不做宣传就单一的让业务员走市场虽然也能收单但是效果很不理想以至于浪费了宝贵的时间要相信磨刀不误砍柴功前期的宣传是非常重要的只有宣传好了大家知道了114黄页才会愿意去了解114黄页更多的信息3.前期很多加盟商出去开展业务的时候都会有客户以为我们是电信的114电话登记所以就