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销售经理岗位职责5612228912

第一篇：销售经理岗位职责5612228912销售经理岗位职责目的：为有效管理公司，使公司有序、高效运行，提升销量及客户满意度。适用范围：销售经理岗位职责：1、负责公司销售全面工作，管理销售团队；2、制定公司年、季、月汽车销售计划，编制营销计划，上报总经理，批准后组织实施；3、督促、分析销售顾问按规定要求及时上报销售业务上的各类信息、报表（三表两卡等）；及时掌握销售状况，针对存在问题制定有效措施加以解决；4、负责组织实施销售培训工作，根据要求组织相关人员参加厂家和公司的各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理，提升销售顾问销售技能；5、定期对市场进行调研，分析，做好市场信息的收集整理工作，掌握竞争对手动向，提炼竞争话术，并将相关信息反馈给总经理；6、负责每月的商品车资源申报与合理调配；7、负责客户群体的分析、研究，了解客户需求，提升客户满意度，提高市场占有率；8、做好客户开发及客户关系的管理工作；落实客户满意度工作，做出相应的提升计划并组织实施改善；9、负责销售业务及促销活动的展开，最终完成销售目标；10、做好商品车订购及库存车管理工作；11、负责二级网点的维护、管理及销售业务的现场督导；12、负责广告宣传、公关及促销策划的实施及效果评估。特别说明：本文件未尽事宜随时以行政命令补充或修正。第二篇：销售经理岗位职责销售经理岗位职责职位权限严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。岗位职责①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；⑦参与或协助公司其他部门的工作。工作任务及要求①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善；③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一的培训需求计划；⑦完成直接上级交办的其他任务。第三篇：销售经理岗位职责销售经理岗位职责职务：销售经理报告对象：销售总监督导：无岗位职责：（一）会议团队销售1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；4、接待好来店参观客户；5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；9、处理好与酒店其他部门的关系；10、做好重要政府团队的VIP接待。（二）旅行社销售1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；4、接待好来店参观客户；5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；9、处理好与酒店其他部门的关系。（三）宴会销售1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；4、制定一周出访与电话销售计划；5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；8、出访宴会客户，做好内部接待；9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；