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销售经理考核制度（共5则）

第一篇：销售经理考核制度销售经理考核制度为了充分调动和发挥销售经理的积极性、主动性、全面体现风险共担，利益共享的原则，保证公司的销售任务和销售收入的顺利实现，特制订本套销售经理考核办法。主要包括以下五个考核指标，五项相加，总分数为100分一、销售计划完成率（40分）。销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。如果销售经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分；如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分；但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0分。二、考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。销售经理作为团队经理，重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导下的业务员去实现销售的能力。这项指标就是考核销售经理领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。销售人员达标人数达到90％以上，就可以得到20分。不要求销售经理手下的销售人员100％全是合格的，只要90％合格就算达标，另外不合格的10％淘汰换血。如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，三、销售费用使用率（20分）。销售费用使用率，就是公司规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他销售费用，分值就高；如果费用超额，分值就低。具体情况根据实际情况按比例核算。四、信息系统管理（15分）。信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是，如果销售经理从不在信息系统上下功夫，很容易造成公司对地区客户就没有任何了解，业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。五、工作态度（5分）。销售经理本人的态度，是整个团队的态度，应具有策划、组织、推介的能力和积极进取、服从指挥、团队合作、遵从企业文化的精神。第二篇：销售人员培训及考核制度（范文模版）销售人员培训及考核制度为了提高房产销售人员的业务素质，促进销售工作的更好开展，为销售人员提供良好的发展、成长空间，着力于提升公司的形象、专业化，规范化水平；同时为公司建立销售人员培养、选拔的机制，特制定本培训及考核制度。新进销售人员的培训培训内容第一课工作前的沟通1、生涯规划、工作态度2、行业介绍、工作介绍3、公司介绍4、公司工作制度第二课房地产1、房地产的基本概念2、常用专业术语3、相关法律、法规4、物业管理第三课房地产调查1、环境调查2、楼盘调查3、调查报告和调查表实践培训内容：1、指定区域进行生活配套、交通状况、相关政策调查2、现售楼盘的实地调查第四课房地产销售第一节销售前的学习1、服务2、认识客户3、消费心理4、职业顾问的职业要求5、预定书、认购书、商品房购销合同第二节销售过程1、销售流程2、销售技巧3、客户异议的处理实践培训内容：1、销售流程演练第五课本案的销售第一节本案相关调查实践培训内容1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调查3、本案竞品楼盘调查第二节本案介绍和讲解1、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标参数3、本案的设计理念4、本案的房型介绍和分析5、本案的环境配套介绍和分析实践培训内容：1、本案讲解演练2、房型讲解演练3、环境讲解演练第三节认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议（前期）条款2、和约签约流程、规定事项及管理制度3、和约监审制度在职销售人员岗位培训培训内容第一课新开个案的销售第一节本案相关调查实践培训内容：1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调查3、本案竞争楼盘调查第二节本案介绍和讲解1、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标参数3、本案的设计理念4、本案的房型介绍和分析5、本案的环境配套介绍和分析实践培训内容：1、本案讲解演练2、房型讲解演练3、环境讲解演练第三节认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议（前期）条款2、和约签约流程、规定事项及管理制度3、和约监审制度第二课岗位培训第一节销售中技术问题诊断与解决1、针对工作实践中出现的技术性问题，进行针对性培训2、根据市场形势和销售形势发展，新制度和新规范的培训第二节市政规划、新政策、新法律法规1、最新市政规划发展情况2、最新政策、法律法规解释第三节市场状况和竞品楼盘1、竞品楼盘最新状况分析2、市场最新发展状况和趋势实践培训内容：1、竞品楼盘的阶段市场调查考核制度一、上岗考核1、新进销售人员必须考核合格