销售经理职责精编.docx

销售经理职责

第一篇：销售经理职责销售经理职责一、进场前准备期1、2、3、4、5、6、7、8、9、进场前负责与开发商交接所有销售相关的资料案场置业顾问的招聘制定培训计划编写项目沙盘说辞、户型解析、答客问、样板间说辞负责人员项目说辞、客户流程接待等各类讲解演练及考核根据项目制定案场管理制度参与制定销控表制定薪酬制度及人员晋升制度参与开盘策略的制定并负责传达和演练二、案场销售期1、2、负责案场日常监督管理，按照项目及公司要求下达销售任务组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略3、4、5、6、7、8、9、负责持续的培训工作负责每日的例会，检查人员的工作情况，发现问题，解决问题与公司各部门及开展商做好协调工作解决案场的突发事件培养骨干，激发团队斗志，加强和提高团队凝聚力积极参加公司组织的培训，提高自己的专业能力按公司要求完成相关报表10、及时结算佣金并确保佣金按时回笼11、营销策略的制定12、销售重要节点的控制：准备期、认筹期、公开期、强销期、和尾盘期。13、制定销售计划，为项目组提供准确的市场信息及客户反馈的意见等14、提请聘任或解聘案场人员15、定期对案场人员进行培训、考核、检查，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行惩罚或辞退三、项目结案期1、2、3、4、通过上次帝苑的项目，深刻的认识到自己存在很多的不足和需要改进的地方，首先是在专业知识方面，属于什么都懂点，却又不是很专业的情况，而且没有计划性；其次是在团队管理及培训方面，没有一个完整的制度和体系，导致整个团队没有斗志和凝聚力；回到公司后深刻的检讨了自己并将房地产专业知识系统的学了一遍，包括基础知识，团队的管理，如何培养执行力等；接下来在蒋斌的工作指导及帮助下，将房地产培训，案场制度及置业顾问手册等进场前需准备的资料书写完成，目前，自己还是有很多不足的地方，在接下来的时间李，我会更加努力的去学习，去改变，去完善自己。调解客户与开展商之间的矛盾，争取顺利结案配合业务资料的归档人员撤场业务资料交接督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼第二篇：销售经理职责销售经理是一个公司重要的职位之一，尤其是当一个公司的市场并未打开，产品还未获得大部分人的认可，公司的品牌还未建立，或者竞争对手非常强大的时候，销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润，决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳定发展期的时候，销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人，也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B行业网站最重要的产品研发、市场销售、网站内容的三个方面之一。行业网站的电话销售团队的经理，与传统行业的销售经理的职责基本是一样的，但是工作内容则是不一样的，下面按照岗位重要性、岗位职责、岗位权利、岗位工作内容、岗位任职要求、岗位需要学习内容六个方面来加以详细讲解。一、销售经理岗位重要性1、当公司的产品还不完善，产品的优势、知名度还未获得大众认可的时候，销售也是最难的时候。销售经理在销售的第一线，是最能获得客户的需求，了解产品的优势和不足的员工之一，能为公司打开市场提供关键性的决策参考。2、这个时候许多创新的销售方法，管理方法，最能发挥其作用，需要销售经理带领其销售团队把公司的理念，产品的优势灌输给企业，实现公司的赢利；3、如果一个公司想要快速发展，想要多元化，最快捷的方法就是最大限度的挖掘销售潜力，同样的产品，同样的团队，增加了销售额，最多增加一些销售人员，那么公司利润自然上升了。4、如果一个网站已经渡过了创业期，进入了稳定发展期，销售经理实际承当的责任就小了很多，只需要维持销售的稳定，能每年循序渐进的有一些发展即可。这个时候工作重心是做好产品和服务，让客户真正在平台上获得效果，那么客户的续费率就会上升，互相介绍，口碑传播，也会让销售不断的获得增长。总之，不同的时间，公司发展的不同阶段，未来的发展方向等，销售经理的重要性，对其职责要求是不一样的，这个需要根据公司决策层制定相应的发展战略。二、销售经理岗位职责其实销售经理的岗位职责可以说的很简单，也可以说的很复杂，简单的说，就是按时完成公司安排的销售任务，培养一个强有力的销售团队可持续性的提高公司的销售业绩，下面详细讲解：1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户；2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低；3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员