销售经理年终总结—总结报告[五篇范例].docx

销售经理年终总结—总结报告[五篇范例]

第一篇：销售经理年终总结—总结报告销售经理年终总结—总结报告篇一：销售经理如何写好工作总结?销售经理如何写好工作总结?毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。?工作总结的特征?1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。?2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。?工作总结的作用?1、总结是寻找工作规律的重要手段。?2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。?3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。?如何写好工作总结?1、标题?标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。?2、正文?正文是总结的主要部分。?3、日期?总结的结尾要写明日期。?如何写正文?条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。?1、基本情况概述?将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。?2、成绩和经验?这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经?验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。?3、存在的问题和教训?总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。?篇二：2015销售主管年终总结?2015销售主管年终总结?第1篇：销售主管工作总结?在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。?人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。?作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。?制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。?目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。?制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：?◆终端促销管理体系；?◆员工的招聘与培训；?◆员工的出勤与考勤；?◆员工的日常管理；?◆激励员工，达成目标。?在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。?一、端正态度?在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。?二、明确目标?首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会?有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。