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销售冠军是如何练就的

第一篇：销售冠军是如何练就的业务员是公司业绩创造的主体，如蜂巢之中的工蜂，蚂蚁中的工蚁，这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发展。虽然他们人群众多，但是都处于架构的低层，除了做事之处还是做事。然而，能不能做好一个业务员，却不是那么容易，有谚说，不想当元帅的士兵，不是好士兵。那么，好何才能当好一个士兵呢？一个好士兵才能是一个好元帅的前提。我一直坚持在业务的第一线时常接触到不同公司的业务基层，也给很多业务同仁进行过培训和沟通，可以说我是知道业务的艰辛和巨大压力，深知做好业务不容易，做好一个业务员更不容易。那么，如何成为“冠军”业务员呢？鉴于业务成功与否与我们业务员的技巧是有很大关系，我们讲，金庸笔下一个人物，炼就九阳神功的张无忌。可见：练内功到达一定境界，比练习具体剑术更有效。现笔者提炼出了以下九点关于业务员的建议，希望对业界同仁有所帮助：一、充电白天工作，晚上充电。充电方法有：第一，记日记法。根据白天客户提出价格，材质，款式咨询的情况记录下来，日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》第三，通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。二、专业如果有人问我：“评价一名伞业业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字：专业！“这个问题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！伞业业务员必须要用专业的伞业知识和客户沟通，最基本的必须知道我们伞业的行业标准，我们的生产流程，制伞的工续检测标准，伞骨，中棒，面料，手柄不同的材质，工厂的价格基本原则，我们的报价必须准确，迅速，专业。三、坚持有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，业务员不仅仅是赚一份工资，重要的做一名优秀的业务员对自己的成长受益匪浅，也许未来的前途你就是一个踏踏实实的老板，这是我们业务员用钱买不来的经验和智慧。所以，做业务员重要的就是心态，健康的心态决定你的业绩成功。哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？所以，做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。四、想对方之所想这点最重要，所以简短一点。每次敲客户的门，都要想好：今天你是向客户推荐我们的什么产品，你带的样品是有准备的吗？你了解客户的心里价位吗？这些问号是需要我们在网络沟通和电话沟通之前首先了解的，这样你去拜访才是有的放矢，不浪费自己的时间和客户的时间。五、资料收集客户资料的整理，分析很有必要，我们每一天的工作下来，咨询的客户一般都有几十个，我们要认真的记录，有智慧的分析，细致的分类，A类型的客户：有准确的材质要求，规格，数量，工期。B类型的客户：有材质要求，规格的说没有具体的数量和工期。C类型客户：材质，规格，数量，工期要求迷迷糊糊，三种客户那一类型我们给他们多少咨询时间非常的重要，如果可以正确的分析，提高我们的工作效力和时间，同时提高了订单的成功率。六、抓住一切机会机会是为有准备的人而来的。经历做业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否将销售的”动作“做到位了。那就是你的专业知识是否真正做到了专业。七、有点悟性做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有悟性，会思考，善于总结。悟性我理解就是--领悟做事方法，领悟线路知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。八、口才社会上大多数人都认为做业务员的人太能”忽悠"了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。1、不会说、不能说。（这种情况多发生在刚入职的业务员身上，他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握，在这种情况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了！我的建议就是一句话：置之死地而后生！）；2、会说、不能说。（经过多次的碰壁和磨练，总算会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色，往往给客户造成一种感觉：这家伙怎么总想让我掏钱呢？建议其和优秀的老业务员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！）3、能说、不会说。（经过师傅的传帮带，总算融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，却突然发现自