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销售经验

第一篇：销售经验用10亿也买不来的经商经验〖销售的境界〗1、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。〖销售之王乔.己拉德的经验〗1、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、用心聆听；4、展示微笑；5、保持乐观；6、从每一项交易中学习。〖优秀销售的六大特点〗1、80%的业绩来自1-3各核心客户；2、与客户关系非常深，总是跟客户在一起；3、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户。〖销售之道〗1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。〖销售不跟踪，最终一场空！〗美国专业人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、建议2次跟踪间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露急切愿望；5、先卖自己再卖观念。〖销售人员必须要回答的问题〗销售心理学中，站到客户的角度，客户有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？第二篇：销售经验分享销售经验分享首先感谢领导给予的工作平台，及各位同事的鼎力帮助，使得我加入公司以来不断得到提升和进步，同时感谢领导给予的这次工作分享机会。自我感觉每个人都有适合自己的销售模式，不必刻意去模仿某个高手，每个做销售的都需要在工作的同时，通过不断的学习、借鉴别人的成功经验来摸索适合自己的销售模式。以下我说的只是感觉对我比较适用一些方法，还望大家给予指导。一、心态与自我修养方面：销售没有捷径和技巧，不能有投机取巧的心理，要脚踏实地去开发客户，只有经过与客户的不断接触，把客户的疑问疑虑变成为对自己、公司的肯定和信任，在与竞争对手的竞争中表现的比对手更专业更积极才有合作的基础。对待不同的客户要态度一致，不分职位高低，公司规模大小，坚持自信、谦和、热情积极的态度去面对，每次拜访客户（包括电话拜访）都要让客户感受到像长期合作供应商一样的态度和服务，对于客户提出的问题都要给予专业肯定的答复。要平和心态看待公司、自身的优劣势，没有任何一家企业是完美的，没有一种产品、服务是无可挑剔的，以“三流的公司、产品做一流”的市场案例为学习榜样去开拓市场。二、必要的知识积累：1、熟记公司简介；2、公司各中标项目区域布置、项目进展情况要基本了解；3、重点了解公司已中标地产项目的基本情况：施工面积、施工内容、工期、造价、单平米造价、施工难点、设计风格等信息；4、关注区域内的地产项目销售单价、整体销售情况；5、地产行业资讯和动态6、必要的行业专业知识7、地产景观质量通病及缺陷、解决方案；8、各行业基本知识。三、信息搜集通过地产企业日常活动及宣传轨迹、其他行业销售人员来获取项目信息，然后通过网络及其他渠道来搜集并完成以下几个方面的工作：1、客户在建项目个数；2、各项目施工动态；3、客户信誉；4、以往合作供应商支付情况；5、以往合作的同行有哪些（这些同行通过什么渠道进行的合作，投标还是关系）6、客户的组织架构；7、客户景观招采第一负责人及联系方式8、客户的筛选及分类。四、客户开发客户开发过程中，一定要以客户的角度思维来解决客户的疑问。拜访客户时需要做好以下准备工作：1、相关资料；2、确定拜访目的3、思考如果你是甲方，一家新供应商过来拜访，你会问什么问题，什么样的答案是你满意的答案；4、针对这个客户，自身有什么优劣势，如何扬长避短；5、这个客户的基本情况了解多少，还需了解什么。客户拜访过程中需要落实的信息：1、客户选择供应商比较关注哪几个方面问题；2、以往合作供应商有哪些，这些合作供应商哪些方面做得比较好，哪些方面不满意；3、新引入供应商程序，引入供应商的审批决策流程；4、客户中采购、使用（工程部、设计部）、决策机构三者的人员及权限，各自关注哪些方面，平时拜访时通过其关注点来建立良好的前期印象。5、本招采计划及实施时间。落实以上问题后，后续的拜访过程中，主要以聊天增加客户感情，建立彼此的信任，跟进招采进度等工作，为客户考察及投标做好前期工作。五、客户考察、公司综合实力展示当客户决定考察时，需要落实客户考察主要关注几个方面问题，如何满足；考察小组成员职位、部门，本次考察会考察哪些方面。如何人盯人加于应对。客户考察过程中，如何突出公司的优势，如何增加客户对我司的良好印象；通过招待、送特色礼物给客户的考察一个圆满的旅