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销售试用期总结

第一篇：销售试用期总结试用期总结尊敬的领导：本人张义宏，于2018年11月12日成为公司的试用员工，目前基本掌握本职工作内容，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。下面我将谈谈对公司、工作、行业的认识，以及未来的计划。在我刚进入TFZW四川分公司的时候，我对TFZW的认识都来至于大学时期使用TFZW的印象，仅仅是销售学术相关数字资源的一个公司。在进入公司后，我了解到了公司是央企的背景及整个清华同方的结构，在产品方面有数字出版及软件产业这两大板块，其中包含各种标准化和定制化的产品给不同的客户提供服务，从中也可以看出企业的产品研发能力很强，有很好的发展前景。同时了解到TFZW在行业中处于领头羊的地位，并且从成立到现在一直都是处于稳健上升的状态，让我对于个人的未来发展更加有信心，并且TFZW在高校有百分之百的占有率，让我重新认识了数字资源的重要性，也更加乐于从事这样一份能为客户带来价值的销售工作。在进入TFZW四川分公司工作之前，我分别从事过饮料的渠道销售和儿童素质教育销售的工作，在这两份工作中都是面对的直接消费者和决策人的，所以我的工作重心都在产品的讲解以及价格的谈判上，整个销售过程时间上会比较短，流程简单，金额较低。而在这两个月的实习工作中，我跟师傅及自己独自走访过多个客户，经历过方案谈判、走财务流程、陌生拜访、会议邀请、培训会的组织召开等等日常工作，让我对于销售工作有了全新的认识，这是一个项目式销售。我们TFZW的整个销售过程时间基本上都是一个年度，在这个过程中我们会和学校图书馆，采购处，财务处等各个部门的教师及领导沟通协调才能促成这次销售，而且沟通内容也更加复杂和规范，具体表现在产品的专业性和多样性以及前期的市场调查，方案的撰写，培训会等等。在这短短的两个月中让我认识最深的是领导关于销售的两个层次的分析，他们分别是事务型销售和关系型销售，这个在跟川北医学院图书馆老师吃饭以及跟师傅走访客户后有一定体会，一切皆是事在人为，再此不详细赘述。下面谈谈我对所处行业的一些认识，目前我负责的客户主要是独立学院和广播电视大学，这两类学校的教师较少做科研，学生毕业论文要求也不高，所以TFZW对于这类学校并非必需品。同时结合我走访过得几家客户情况，我了解到这类型学校对于数字资源建设的经费投入较少，部分学校没有独立的图书馆管理机构，采购流程也都各不相同。所以如果要做好这类学校业务，首先要摸清和销售流程有关的所有部门人员结构并打好关系，第二通过培训会等方式提高师生的使用量为下一年度的销售任务做好基础。第三根据每个学校不同的情况提供一些职教职培的特色产品来增加销售额。最后谈谈2019年的工作计划。计划分用户和客户两部分来制定。针对手上5家用户，保证全部续订的情况下，资源购买较少的学校争取新订单库，资源购买较多的学校推研学平台。针对8家客户，我目前的重点是广播电视大学和四川电影电视学院，在19年3月份开通到6月左右能谈成采购方案，其他几家学校也会采取试用或者培训会等等方式建立合作关系再一步开展销售工作。工作时间不算长，还有很多不足的地方，请领导多多批评指正。第二篇：销售试用期总结销售试用期总结范文作为销售实习生试用期的销售工作做一个总结，本文是小编为大家整理的销售试用期总结范文，仅供参考。销售试用期总结范文一：我于20xx年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员