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销售部主管岗位分析调查问卷信息整理（五篇）

第一篇：销售部主管岗位分析调查问卷信息整理销售部主管岗位分析调查问卷信息整理1.您认为销售部主管的工作内容都有哪些？答：销售部主管又名销售部经理，主要负责销售部的计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标，还肩负着销售计划的贯彻和实施以及有效指导、激励和监控员工以达到销售目标的目的。总的来说，就是肩负着上传下达的任务，通过员工来实现公司下达的目标和任务。销售主管的直属上级是分销商运作经理，主要把销售中出现的问题和情况向分销商运作经理做一汇报。2.您认为销售部主管承担的责任都有哪些？答：1.）负责分销商整个销售部的分销、助销、促销、销量以及收款目标的完成。2.）负责销售人员的筛选、培训和发展，以及销售主管（即销售组长）的招聘和培训。3）.负责销售人员的工作及发展计划，及制定合理销售计划以确保销售人员保质保量完成任务4.）负责监控销售费用的支出和销售报告的汇总和总结5.）执行并完成上级分配的任务3.您认为销售部主管的工作条件怎样？答：销售部主管的工作的条件随着其所在的公司以及其工作业绩的不同而不同。若其所在公司的效益非常景气，该销售部主管的业绩有很出色，则公司给其配备的办公条件就比较优越，反之，则比较差。值得注意的是，访谈对象说，该职位无职业病，在社会中不会感到孤单（从理化环境、安全环境和社会环境说明）4.平时销售部主管主要都与那些部门接触，接触频率怎样？答：销售部主管主要都与策划部、市场部、财务部、人事部以及行政部和法律顾问等接触，其中与市场部、策划部接触比较频繁。因为销售部是企业接触市场的最前沿部门，对市场动态、竞争信息的了解通常最直接、最全面。，也必须依据市场销售情况作出最切合实际的销售策略市场部在进行市场决策时必须及时从销售部获取有价值的市场信息，以便做出最有效的促销方案。而策划部负责制定公司的销售策略5.您认为销售部主管的出差、休假情况怎样？答：访谈对象说，国有企业与私有企业的出差和休假情况不同，私企一般以营利为主，采取的是单休制，及双休日只休息一天，出差方面，你可以自己申请出差，也可以由上级分配出差任务，这随所在公司的不同而不同，也与公司的业务情况相关。但对私企来说，一般是休假达不到国家规定的节假日，出差情况（像出差补助等）也不及国企。（该部分写说明书时自己灵活掌握，可根据招聘信息之类的东西写，分寸自己掌握）6.您认为销售部主管人员的压力都有哪些？答：访谈对象说，销售部主管人员的压力主要来自市场的销售情况，与一般人说的，销售主管的压力主要来自上级不同，他说，压力本质上还是来自市场，市场销售做好了就没有什么压力了（该题仅作参考）7.您对销售部主管这一职位有哪些看法，怎么定义该职位？答：销售部主管在公司是一个非常重要的职位。一方面，他为市场部提供了最前沿的市场信息，为市场部作出实用的促销计划提供了第一手材料；另一方面，销售部内部市场销售情况和市场信息为策划部制定切合实际的销售策略提供了重要材料。最总要也是最直接的是，销售部的销售情况直接关系到公司的盈利情况，有时可以毫不夸张的说，销售部的市场销售的好坏关系到一个企业的生死存亡。8.该职位所需同类岗位的经验是几年？答：两年以上9.您认为作为一个合格的销售部主管应该具备哪些工作经历或经验？答：首先，作为一个销售主管必须从基层干起，必须积累在基层的经历和经验，只有这样，你在给下属分配任务时才能合理安排，才能采取适当的激励机制来激励下属，使他们更好的完成任务；其次，作为一个销售主管还必须具备一定的管理艺术，具备一定的管理艺术不仅可以和谐下属之间的关系，还有助于提高员工的工作的效率（原定第九题取消）10.您认为做好该职位需要哪些工作特长？答：.较强的领导才干、口头和书面沟通能力、较强的解决问题能力等11.从普通话、书面语、和口头表达三方面说说该岗位对表达能力有怎样的要求？答：对于正规的公司，像国企一样的公司，这三方面的表达能力同样都很重要，但对于一些小公司书面表达和口头表达能力相对重要些12.您认为销售部主管人员的服务对象都有哪些人或部门？答：主要有市场部和策划部（该题的跟前面的重复）（老师说过，岗位分析数有两方面内容，一方面是对本岗位的描述，另一方面就是具备什么能力的人才能胜任该工作，鉴于第九题和十二题跟以上两方面无太大关系，故舍弃，最后一题是8、9、10、11题的综合）第二篇：销售部主管岗位描述岗位描述销售部主管岗位名称：销售部主管直接上级：营销部经理直接下级：客户联络员、团队联络员、销售员、销售部秘书本职工作：负责本酒店的公关工作直接责任：1.正确及时地传达上级指示文件，并遵照执行。2.向营销部经理报告销售部工作的真实情况，并代表销售部投诉。3.批阅销售部所属客户联络员、团队联络员、销售员提交的相关文件。4.主持召开销售部例会，并