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销售部工作总结

第一篇：销售部工作总结2012年1-9月份公司销售部工作总结今年，本部全体业务人员在公司的领导下,围绕2011年的目标任务展开一切工作,具体总结如下：一、总体目标完成情况:2012年第一、二、三季度合计销售约460余万双,销售额约59800万人民币,1-9月份销售完成目标计划的88.0%,比上半年同期销售收入比增加10.7%,一、在销售方面,主要受以下几方面因素影响:1、受国外贸易壁垒、全球经济危机等因素的影响，很多外销企业都转向内销市场，市场就更加激烈；2、受质量及交货达成等因素的影响，加上上半年我们的原材料供应不是很及时，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。3、受社会极在市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体的运作。4、企业整体效益不减。受能源、原材料和运输涨价等因素的影响，上半年效益不是特别理想，供应商也普遍反映价格偏高。5、随着企业技术进步、结构调整、企业标准化管理的科学化等方面取得进展。产品的主要技术经济指标有了一定的提升。二、顾客投诉和服务报告在公司各部门，全体职工严格依照质量体系相关文件规定要求执行下，公怀在质量管理水平方面有一定的提高，产品质量有了明显的提高，保证了不合格品不出厂，提高了企业形象，从各月信息反馈，顾客对本公司的产品质量和服务表示文认可和满意。至今未收到任何形式的较大质量投诉，同时顾客对本厂交货及时情况也表示满。本部门将在以后工作中，更多关注顾客的需求，及时将顾客的意愿反馈到有关部门，以达到真正的以顾客为关注焦点，使顾客满意我们的产品目的。本年8月份，营销部集中组织对公司全国范围内的主要营销、代理商、顾客等进行了一次满意度调查，共收回来自全国各地的有效满意度调查表305份，经过统计分析，得出顾客满意度为79分，调查表覆盖全国所有销售“日泰牌”皮鞋的地区。三、主要做了以下几个方面工作：本部门坚持贯彻“以顾客为中心”的原则，对顾客满意程度负责、认真做好各项茂林修竹，以利改进管理，不断提高顾客的满意度。1、每双产品内销附带了张顾客对产品满意度调查表，随时监控顾客满意度或不满意的信息，当作质量管理体系业绩的一种测量，今年1-9月份顾客反馈产品基本满意。2、对顾客的信息交流以面谈、信函、电话、传真等方式进行的咨询、向顾客征询建议，并由营销部专人解答记录和收集，暂时未能解答的，详细记录与有关部门研究后予以回复。3、营销部销售员利用外出的各种活动，及时掌握市场动态和顾客需求的支向，一般都是通过各种商品促销会，积极与顾客沟通，收集有关信息及时反馈给公司有关部门。4、本部门对所有经销商都建立档案，详细记录其名称、地址、电话、联系人、订购每批产品的型号规格和数量，使用公司产品反馈的信息等。以便于解决顾客的订货倾向，及时做好新服务准备。5、在产品售出前及销售过程中，我们部门通过多种渠道（如广告宣传、产品服务月、顾客订货会等）向顾客介绍产品，回答顾客的咨询并予以记录。产品售出后，要搜集顾客的反馈信息，妥善处理顾客投诉，以取得顾客的持续满意。顾客投诉执行《售后服务管理制度》，顾客满意程度测量执行《顾客满意程度测量程序》的有关规定。6、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加在制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加在促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。7、继续加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，量大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对部门地区的代理商，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。8、提高业务员服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系。多想办法。建立起良好的合作关系。（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产动作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们产品质量和服务能满足客户的需要。（4）集中精力理顺各方面关系，做好售前、售中、售后的服务，把业务巩固下来，且越做越大。（5）积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了20多个客户有望在下半年成为新的利润增长点。（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。在款回笼方面，整个部门形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工