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销售部经理岗位职责

第一篇：销售部经理岗位职责售部经理岗位职责1.岗位功能3）按公司整体计划完成房地产销售工作。4）制定并实施市场营销计划，合理控制销售和推广费用。5）分析处理市场信息，提出合理有效的决策。6）处理解决及反馈投诉信息。2.管理职责1）根据公司总体目标，起草本部门计划、预算和各项决策，经批准后予以执行、控制，以配合总体目标的完成。2）转达、执行公司的目标和政策。3）协调指导本部门各业务组完成部门任务。4）负责销售合同及认购书等各项工作单签字、确认。3.管理职权1）通过各业务责任人，管理部门各块业务工作，根据需要调配资源，完成部门全局工作。2）部门内财务审批，行政会议及各专业会议纪要的签发。3）部门员工业绩考评及人事处置。4.岗位职责1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；销售部经理岗位工作职责岗位名称直接上级直接上级工作职责销售经理总经理所属部门直接下级直接下级职责细分（1）根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人1．销售计划管理（2）指导、督促不同区域（不同产品）的销售管理人员对销售计划与费用控制的执行情况，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施（3）制订并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理（1）督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护（2）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作2．销售过程管理（3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，并组织实施（4）跟进销售回款，监督销售人员做好应收账款的催收工作（1）根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算3．销售费用控制（2）将预算分解到具体的单位产品、部门或区域，严格对预算进行控制（3）控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本（1）负责本企业销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作4．销售人员管理（2）负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率（3）协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作（1）组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反馈5．市场调查与信息管理意见，撰写市场调查报告（2）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理与财务部门（3）组织做好销售资料、市场信息的收集、整理、统计应用和归档管理工作1．市场开发计划制订与实施（1）参与制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略（2）根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报营销总监审批（3）积极实施市场开发计划与措施，扩大本企业和产品在市场中的影响力销售部直销主管、批发主管第二篇：销售部经理岗位职责营销部经理岗位职责工作职位：营销部经理直接上级：总经理直接下级：业务经理、前台主管岗位职责：1.全权负责营销部的日常工作，负责市场预测、营销、计划、预算的组织工作，并在总经理领导下努力实行。2.直接向总经理负责，随时掌握宾馆销售运作情况。3.保证部门各项工作的顺利进行，为营销部员工制定营销目标。督导销售目标执行情况，并保存所有记录，以便定期进行回顾分析。4.对本市及全国各地区主要客源市场进行调研，收集市场信息，随时与同行业竞争对手进行分析比较,提出宾馆销售策略、销售计划、销售预算的方案，制定市场预测及销售报告，提出计划并实施销售，开发有潜力的新市场，提出可行性分析及促销方案。5.与宾馆外相关部门保持经常的联络，如旅行社、会议主办单位、国家机关部委、同行业宾馆等。会见店内重要客人，如：团队领队、会议组织者、重要客户等，同时收集宾客意见。6.对员工素质、工作效率、服务水准负有管理和培训的责任。7.积极与宾馆内各相关部门协调做好有组织的公关销售活动。8.组织每周营销例会，追踪上周会议落实情况，提出问题、要求和建议，计划并布置下周营销工作。9．了解和掌握当日的房间状况及预订情况，抽查分房、排房情况；分析房间状态，力争当天的开房率达到最高水平。10．协助下级处理日常跟踪和营业中出现的问题。11.督导部门主管的工作，深入了解员工的服务态度及工作质量，同总经理商议、解决各种问题。12.认真完成宾馆总经理交办的其它工作。营销部2010年3月26日第三篇：销售部经理岗位职责销售部经理岗位职责直接上级：总经理下属岗位：销售助理、销售经理岗位职责：1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审