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销售部贯标工作总结

第一篇：销售部贯标工作总结销售部贯标工作总结本年度我公司经营形势十分复杂。产品趋同，原来本地化的市场逐渐放开，竞争日益白热化，单价呈逐渐下降的趋势。针对如此严峻复杂的局面，我部全体员工紧紧围绕公司年度方针目标，团结一致，沉着应对，较好地完成了本年度销售目标。第一，集中优势资源争取成为上市地产公司、大型地产集团战略合作商。进入大型地产集采是我们工作的重点战略方向。因为与大地产合作，首先是能够保证回款，包括进度款和尾款的清收结算，保证现金流和资金链的正常运转，这是基本的生存方针；其次，与大地产合作能够树立样板工程和品牌形象，对于其他项目和其他合作商来说，具备更强的说服力和影响力，是一种市场利好；再次，与规范的公司合作，也能间接地影响和提升我们的管理理念和管理水平。2016年全年我部成功与万科、华润、保利、首开达成战略合作，万科蓝山二期、三期已施工完毕，五期、七期正在施工，华润幸福里基本施工完毕，保利香槟国际正在施工当中；同时我们还接触了中海地产、碧桂园地产，有望在2017年度成为战略合作商。目前在山西市场，我司品牌已经形成了相当不错的品牌影响力和美誉度，施工能力和管理水平进一步提升，成为山西同行的标杆。第二，我司已入围龙投公司品牌库，针对龙投开发项目，有选择地拿下一些优势项目。因为龙投项目为甲指乙供模式，总包单位有太原建工、山西建工系统，中建系统，中铁系统，也有其他的施工单位，为保证最终回款，优选中铁、中建以及山西建工系统的合作单位，其他的外地的施工单位原则上不考虑。本年度我司先后承揽了卷烟厂、建材厂、王家峰、民政园、凯旋街等龙投棚户区改造项目，较好地保证了场部满负荷生产，业务量有了很大提升。第三，针对太原本地开发商开发项目，特别慎重地选择，确保项目优质的情况下介入。因为地产行业小开发商生存日益艰难，随时面临资金链断裂的危险，作为工程分包单位，我们的利润寄于它们本身的良好运转，一旦出现不可控局面，所有的前期投入都将无法收回，所以要特别慎重。为此，本年度我们主动优选了君泰地产、东瑞地产、绿景地产、军威科技等作为合作单位，这也为我们完成年度目标贡献了一部分力量。第四，多渠道拓展经销商，走批发模式。这种模式的好处是资金有保证，现款现货，缺点是利润比较小。但目前形势下，利润虽薄，但短平快的模式为充实现金流，保证良好运转是一种保证，也有一部分的利润贡献。第五，向防火门周边行业扩展，扩充产品线和业务范围。因为防火门周边的防火窗、耐火窗、防火门监控系统，包括超大防火门、不锈钢防火门等都需要专门的生产资质。但甲方往往把这些所有相关的都作为一个系统分包，这些产品本身利润要比防火门的利润大，为此本年度我司先后与某防火门监控品牌达成合作，成为山西办事处；并积极研发耐火窗、不锈钢防火门等产品。这些模块属于成长型业务，随着消防规范的严格实施，这些产品具有很大的市场潜力。销售部2017年4月15日第二篇：贯标工作总结贯标工作总结报告企业信用管理是企业在信用交易过程中，通过制定信用管理政策，指导和协调内部相关部门的业务活动，对客户信息进行收集和评估、信用额度的授予、债权保障和应收账款回收等各环节进行管理的活动。事实证明，市场经济的发展总是伴随着信用活动的活跃和信用交易规模的扩大，市场经济越发达就越要求诚实守信。江苏索特动力工程有限公司自2011年起按照贯标管理体系运作，现在简要总结一下具体实施情况：为实施贯标工作，我公司成立了贯标工作小组，由汤俊总经理担任工作小组组长，办公司各岗位责任人担任成员，工作小组主要负责贯标的总体工作，对贯标责任落实到人，做到细化分工，责任明确，确保贯标工作的顺利进行。今年我们首先学习贯标，为使广大员工更好的理解贯标体系文件，做到熟悉标准、掌握标准、执行标准，我们组织了贯标专题培训。公司执行信用管理贯标，特制订了各项制度，包括：企业信用管理制度、客户资信管理制度、合同管理制度等等。在客户资信管理方面需要注意调查企业背景与历史、股东和经营者、经营条件与经营状况、财务状况与付款记录、企业销售情况、企业所属行业情况、企业公共记录。信用管理的目标有五个方面，即适应信用经济的发展、增强企业竞争力、扩大销售规模、减少库存积压、改善财务效果。信用管理贯标执行以来取得了较好的成效：1、防范信用风险我公司自建立信用管理贯标，加强了对客户本身及相关情况的调查，对客户进行筛选，将风险防范工作前移，从源头上防范和杜绝客户风险，大大减少因客户原因造成的信用风险；加强了营业决策阶段的控制，加强对合同的审查，加强对交易成本的控制，对高风险的交易、重大风险隐患事项，都由管理决策机构审核批准，防风险于未然之中，将风险控制到最小程度；采用各种风险转移手段和催收技巧，将呆、坏账控制在最小范围。2、提升企业综合竞争力信用管理在企业管理中具有核心作用。信