销售部门职责（5篇）.docx

销售部门职责（5篇）

第一篇：销售部门职责销售部门岗位职责一、正确掌握市场（1）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。（2）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。（1）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。（2）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。（3）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。（4）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动（1）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。（2）营销队伍的组织，培训与考核。（3）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。一、管理职能1、部门工作计划制定与执行1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、人力资源管理6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转8管理销售活动8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2销售人员的培训，组织与考核8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。二、业务职能1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。2.领导下属完成销售目标1.1领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1.制定销售计划2.1根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）2.渠道规划管理3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行3.2设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3.销售组织规划管理4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本第二篇：销售部门职责销售经理主要职责有以下两项：1、执行公司的各项政策，完成总公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售团队。销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容1、制定计划根据总公司工作计划，制定与执行本部门与月度工作计划，积极完成销售任务根据公司文化打造团队建立计划，制定培训进度，建立高效能团队2、建立方案将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成细化培训步骤，对培训内容进行汇总3、战术指导指导销售组长及组员销售工作的开展，对目标及过程进行分析指导组织会议教导员工销售技巧与方法的提升，单个指导员工提升4、管理监控制定部门管理制度和业务流程制度体系，并监督贯彻实施不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作5、团队建设配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、部门配合加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转7、市场分析定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果1、执行公司的各项政策，完成部门下达的销售目标。2、组织管理好销售团队。销售组长最主要的职责：带领团队高效能完成部门下发的销售目标。销售组长主要工作内容1、制定计划根据部门工作计划，制定与执行本小组的与月度工作计划，积极完成销售任务2、建立方案将小组目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保小组目标的达成学习好公司文化及培训内容，组织开展小组学习3、战术指导带领及指导组员销售工作的开展，对目标及过程进行分析指导组织教导员工销售技巧与方法的提升，单个指导员工提升4、管理监控掌握部门管理制度和业务流程制度体系，并监督组员贯彻实施善于发现管理上的漏洞和问题，针对性提出建议客观、及时的收集客户的意见和建议，给出解决方案5、团队建设配合销售经理，开展部门内部各种人力