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销售部日常工作项目要求

第一篇：销售部日常工作项目要求销售部日常工作汇报项目要求秉承营销工作内容和公司阶段发展需要，以重覆盖、求质量、讲学术、树品牌为工作重点，营造营销系统的规范管理和文化建设，达到公司、销售经理、办事处、临床推广人员的信息对称，资源最大限度利用，公司营销部决定强化运用销售管理平台来提高工作态度、工作效率，对日常工作要素做以下要求：1、日报：出差之日起每日以手机短信（为主）、电子邮件的方式向上一级领导和公司管理平台发送工作日报，内容要有目标和结果，和差旅计划目标相符。2、周报：每周一12：00以前以电子邮件的方式对上周重点工作做以总结，要有针对性和结果；对下一周工作重点做以计划，尤其对上周未完成工作限时设量做布置，要做到周清周结和连续性、计划性，限时限量的解决。3、月报：每月计划月例会前两天以电子邮件的方式完成三表，发给要上一级领导和公司管理邮箱，数字要准确可查；对上月计划执行完成情况要认真分析总结，力求月清月结；对下月计划要有连续性和目标性，尤其对布点、开发、纯销、学术推广方面认真计划和落实。4、季度报表：每季度工作汇报（三表一文字）季度例会前三天发送上级和公司管理邮箱，文字方面要围绕季度发货、回款、布点、开发、纯销、学术活动、办事处培训、专家建设、品牌宣传几个方面认真详细做以阐述总结，并对下一季度做以详实的计划。5、季度销售达成表：按照表格设计内容（季度回款、开发、纯销、布点）认真如实签写，数据可查，季度会前三天发给上级领导邮箱。以对照协议执行情况。6、《内刊》投稿每月各销售经理必须组织区域投稿至少一篇，包括代表、办事处、销售经理的临床推广、管理、销售心得等能反映销售风采的文章。7、销售沟通会销售经理所组织的市场区域会议、办事处会议等，每月必须举办一次以上，会议要求会前申请、会中邀请领导（依据需要邀请公司领导）参加、会后备忘公司备案。第二篇：销售部日常工作销售部日常工作安排开会（培训）：1.每周一、三，周六由经理培训安排本周计划和本周总结。2.每天有主管轮流集体开会（提高主管的讲话能力和引导能力）3.每天早会时间在8:30~8:50（安排一天的工作，激励员工调动积极性），夕会在17:20（记录一天的电话量和意向客户量，指出工作中的不足之处，总结问题点，提出解决办法）。新员工安排：1．新员工有经理和主管招聘，经理面试。合格后分配到小组在由其主管培训考核。2．新员工考核严格按照新员工入职和辞退制度执行。3．每组人员安排为8个（不含主管）多则按淘汰制，如有变动另行通知。主管要求：1.销售部暂且两名主管，主管起监督、引导和管理作用。2.主管分管每组日常工作（开会、请假申报、卫生安排，员工考核等）。3.每天工作中途休息上午10点休息10分钟，下午15点休息15分钟，有主管控制。4.主管要掌握了解组员的心理浮动，看到组员工作状态不佳及时加以调解和心理疏导。5.组员出现工作态度问题，及时引导上报讨论辞退问题。工作要求：1.工作期间不得随意乱走动，不得大声讲话影响其他同事工作。2.工作中有问题及时和主管沟通工作不得和其他同事谈论与工作无关的话题。3.工作中遇到问题及时和主管沟通。4.工作中不允许成群结对出去抽烟，烟头不能乱丢弃，违反罚打扫卫生一周。5.工作中态度端正，坚决不允许混日子心态。工作中积极向上，具有较高的团队精神。6.销售团队必须有激情和活力。.第三篇：销售部日常工作管理（模版）一、销售部日常工作管理1)公司所有的规章制度从发布当日起生效。2)销售部从即日起实行上班打卡制，上下班时间规定为：上午：9：00——12：00下午：2：00——18：00。如需住舍的员工，可向公司申请住舍。3)销售人员应自行制定相应的工作计划，对目标市场和客户实施合理高效的跟踪管理，每天外出前需向经理或总经理说明去向，同时预估回来时间，如当天无法回公司打卡，需电话通知经理或总经理。4)所有销售人员每天必需拜访有效客户3个，一周为15个有效客户，一个月最少有65个有效客户。销售人员应根据每天拜访的实际情况，如实填写“业务员工作报表”，五天为一周期，发回公司存档。公司将会定期对各销售人员的工作报表进行抽查，如发现一次弄虚做假，将取消该员工当月所有报销的30%，当天按旷工处理（旷工一天，扣两天工资）。如发现第二次做假，公司将对该员工除名（该员工在除名后，需将其所签合同未收款项全部收回）。5)“项目报备表”的完善。所有销售人员需将现有的项目（包括已签合同项目及重点跟踪项目）填写好“项目报备表”。“项目报备表”中的内容要求全部填写完整后交由公司存档，如无法填写的，需继续跟进，尽快完善交回公司。6)如销售人员未做项目报备，而签定的销售合同，该项目的提成不按公司提成方案结算，由公司领导商议后发放。销售部人员为开发、维护项目的招待费、娱乐费的使用，必须