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销售总监死后

第一篇：销售总监死后一个销售总监死后，和上帝喝茶，上帝认为他太能说了，会打扰天堂的幽静，于是就把他打入了地狱。刚过了一个星期，阎王就满头大汗找上门来说：“上帝呀，赶紧把他弄走吧”。上帝问：“怎么回事？”，阎王说：“地狱的小鬼们都被他激活了，天天开晨会，讲梦想，谈发展规划，跳团队舞，弄满意度。我说话都没人听，他还要我做组织架构，工作流程，目标设定，薪酬设计，绩效考核，地下工作者也要注重形象，提高服务技能，让所有人满意。上帝大怒：“让他上天堂，看我怎么收拾他”。一个月后，阎王遇见上帝，问：“上帝，那个搞销售的人被您收拾得怎么样了？上帝停住脚步，回答说：“你犯了三个错误，第一，你应该叫我经理！第二，这个世界根本就没有上帝，只有客户才是上帝！第三，我没有时间和你闲扯，我要去做报表了。第二篇：销售总监企业战略1发展目标：创建具有国际竞争力的世界级企业2使命：将科技融于生活，不断推出满足未来个人、家庭新生活需要的消费电子产品3经营宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会和股东创造效益4经营策略：研制最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌TCL战略目标2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施TCL的战略目标：“龙计划”（龙腾寰宇）就是，未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄踞神州的“虎”。TCL组织结构图TCL绩效管理目标及制度TCL电器有限公司岗位说明书销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。直接上级：总经理直接下级：公司全体员工销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：第一督促销售人员的工作销售总监需要督促的方面有：1参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测2组织与管理销售团队，完成公司销售目标3控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展4招聘、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标5收集各种市场信息，并及时反馈给上级6参与制定和改进销售企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系7协助上级做好市场危机公关处理8协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行10妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访第二销售业绩的制定应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一位销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三销售计划的制定销售计划可以分为以下几个方面：1分区域进行2销售活动的制定3大客户的开发以及维护4潜在客户的开发工作5应收账款的回收问题6问题处理意见等。第四定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合而进行的。第五销售团队的管理绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售偶指标，销售考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1原本计划的销售指标2实际完成销量3开发新客户数量4现有客户的数5周订单数量6与上一月相比的增长率7新增开发客户数量8丢失客户数量9销售人员的行为纪律10工作计划汇报完成率11贷款回收情况以下为后加营销总监的绩效考核评价周期为：一年营销总监属于TCL公司的中层管理者，中层管理者是指企业内各部门的负责人，对中高层管理者的考核旨在促使他们理清思路，抓住企业的发展的战略重点，并承担起落实战略的责任，也就是通过有效的管理，不断提升企业的核心竞争力。绩效考核评价周期必须对整个企业经营与管理的状况进行全面、系统的评价过程，而这些战略实施和改进计划都不是短期内就能取得成果的。因此，管理人员的评价周期必然要适当延迟。绩效评价指标的选择方法：工作分析法绩效计划表年月日营销总监的绩效考核表第三篇：销售总监岗位职责描述销售总监岗位职责描述：销售总监岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；10、拟订预算，分解、报批并督导